Təmizləyici məhsulların gücü əsasən onların istifadə olunduğu iqlim növündən asılıdır. Məsələn, həmişə nəm və rütubətli olan yerləri götürək. Belə yerlərdə məhsulların tərkibinə adətən nəm saxlayıcı əlavələr daxil edilir, çünki bu komponentlər adi təmizləyicilərə nisbətən rütubəti daha yaxşı idarə edir. Belə əlavələr olmadan məhsul rütubətli hava şəraitində düzgün işləməz. İndi isə əksinə, çox quru sahələrə baxaq. Belə yerlərdə təmizləyicilər nəm saxlayıcı maddələr ehtiva etməlidir, əks halda hər şey tozlu və xırdabədən hala gələr. Uğurla satış aparmaq istəyən şirkələr məhsullarını hazırlamazdan əvvəl ərazinin nə qədər nəm və ya quru olduğunu və tipik temperatur şəraitini nəzərə almalıdır. Bu yanaşma yerli şəraitdə meydana gələn toz və çirkə əleyhinə effektiv formulalar hazırlamağa kömək edir. Tropik rayonlarda hər yeri qaplayan küşkün nümunəsini götürək. Belə yerlərdə təmizləyicilər daim küşkün əleyhinə mübarizə aparır. Ancaq şimala doğru getdikcə, yəni donlu iqlim zonalarına keçdikdə şirkətlər strategiyalarını tamamilə dəyişdirirlər. Beləliklə, qış aylarında əllər çatlayan dəri üçün təsirli olmayan, zəhərsiz qab yuyan sabun kimi daha yumşaq məhsullar hazırlanır.
İnsanların nə ilə təmizlədikləri çox vaxt yaşadıqları yerə bağlıdır. Bir çox yerlərdə toz əvəzinə maye qab yuyan sabun istifadə edirlər, çünki onun istifadəsi daha asandır və əksər hallarda daha yaxşı təmizləyir. Yaxşı iyin əhəmiyyətli olduğu sahələri nəzərə alın – bu bazarlarda qab yuyan sabunun yaxşı iyi gəlməsi təmizləmə effektinə üstünlük verilir. Digər tərəfdən, ekoloji cəhətdən təmiz məhsullar üçün özünü məsuliyyətli hesab edən icmalar da mövcuddur. Belə qruplar, qəti kimyəvi maddələrdən ibarət olmayan sabunlar axtarır və bu, şirkətlərin məhsullarını təqdim etmə üsullarını tamamilə dəyişdirib. Bunu düzgün etmək üçün vaxt lazımdır. Şirkətlər adətən bir çox sorğu keçirirlər və müştərilərlə əlaqə saxlayaraq onların hansı ətirləri sevdiyini, hansı növ şüşələrin diqqət çəkdiyini və mağazalarda nümayiş olunan məhsulların ümumi görünüşünü müəyyən edirlər. Bu da istehsalçıların müxtəlif mədəniyyətlərin təmizlik vasitələrindən gözlədikləri məhsulları yaratmasına kömək edir.
Suyun sərtliyi deterjentlərin nə qədər yaxşı işlədiyinə təsir göstərir və bu, insanların yaşadığı yerə görə müxtəliflik göstərir. Suda çox miqdarda mineral olduqda sabunun köpüyünü əmələ gətirməsi və düzgün təmizləməsi çətinləşir, buna görə də çox bölgələrdə qabları yumaq çətin vəzifəyə çevrilir. Məsələn, Amerika Birləşmiş Ştatlarında təxminən 85 faiz evlər sərt su ilə bağlı problemlərlə qarşı-qarşıdadır. Buna görə də ağıllı şirkətlər məhsullarına birbaşa suyum yumşaldıcı maddələr daxil edirlər. Bu problemə ünvanlı yanaşan brendlər həmçinin müştərilərə təlimatlar təqdim edirlər, hansı ki, onlara kranlardan hansı növ su axısa da təmizlik vasitələrindən maksimum istifadə etməyi öyrədirlər. Belə yanaşma yalnız müştəriləri razı saxlamır, həm də sərt su təchizatı ilə üzləşən ailələr üçün inadkar ləkələri və çirkliyi aradan qaldırmaq üçün daha yaxşı nəticələr verir.
Hazırda bazar maye qab yuyan dətergentlərə doğru yönəlir, çünki onları istifadə etmək və ölçmək daha asandır. Brendlər maye dətergentlərə diqqət yetirməlidirlər, çünki insanların çoxu axşam yeməyindən sonra qab yumaq istəyərkən sürətli və səmərəli həll axtarır. Əlbəttə, bəzi köhnə tərzdə düşüncəyə sahib insanlar hələ də toz dətergentləri tərəfdarıdır və onların daha yaxşı təmizlədiyini iddia edirlər. Lakin hər iki variantı öz assortimentində saxlayan şirkətlər müştərilərə ümumiyyətlə daha yaxşı xidmət göstərəcək. Son beş ildə maye dətergent satışlarının təqribən 30% artmasından belə görünür ki, bu, keçici bir modaya çevrilə bilməz. İstehsalçılar məhsul assortimentini yenidən nəzərdən keçirməyi düşünməlidirlər, əlbəttə, müxtəlif bölgələrdə üstünlüklərin olduqca fərqli ola biləcəyini nəzərə almaqla.
Bu günə qədər zərərli kimyəvi maddələrdən azad məhsullar axtaran insanların sayı artıb, xüsusilə də alıcılardan təxminən 60 faizi alış-veriş zamanı təbii mühitə qayğı göstərdiklərini deyir. Şirkətlər məhsullarına bitki əsaslı təmizləyici maddələr və təbii şəkildə parçalana bilən materiallar kimi şeyləri daxil etmək istəyirlər. Təbii formulalar yaxşı işləyir, çünki planetə qayğı göstərən müştəriləri cəlb edir və eyni zamanda dünya miqyasında ətraf mühit məqsədlərinə dəstək verilir. Etibar qurmaq baxımından brendlər bağlamalarda və reklamlarda Rasmiyyətləşdirilmiş Orqanik və ya Dermatoloq Tərəfindən Test Edildi kimi rəsmi nişanlamaları ön plana çıxarmaq məcburiyyətindədirlər ki, alıcılar aldıqları məhsulun təhlükəsiz və təsirli olduğunu bilsinlər. Bu cür təbii aspektlərə diqqət yetirmək bizneslərin ətraf mühiti qorumaq barədə dəyərlərinə uyğun məhsullar axtaran genişlənən bazarı ələ keçirməsinə kömək edir.
Şəhər жамыclarında yaşayanlar üçün kiçik ölçülü təmizləyici konsentratlar həqiqətən dəyişiklik yaradıb. Mənzillərin sahəsi 500 kvadrat futdan (46 kvadrat metrdən) az olduqda hər bir düym belə qiymətlidir. Buna görə də az yer tutan, lakin güclü təmizləyici təsirə malik konsentrat məhsullar tamamilə məqbuldur. Şəhər sakinləri bu kompakt alternativlərə əlavə pul xərcləməyə meyllidirlər, çünki uzun müddətdə bu, pullarını qənaət etməyə və eyni zamanda təmizlik etməyə imkan verir. Son araşdırmalar göstərir ki, böyük şəhərlərdə daha çox insan adi məhsullardan daha yaxşı işləyən, lakin qablaşdırma tullantılarını əhəmiyyətli dərəcədə azaldan konsentrat formulaları almağa meyllidir. Ağıllı şirkətlər indi şəhər mərkəzlərində doldurma nöqtələri yaradır və aylıq çatdırma seçimləri də təklif edirlər. Bu yaradılan sistem mağazalara gedən səfərləri azaldır və müştərilərlə brendlər arasında daha möhkəm əlaqə yaradır. Saxlama yeri məhdud olan mənzillərdə yaşayan və işdən gələn tələbələr üçün bu innovasiyalar təmiz evləri, lakin daşqın yaratmadan təmin edir.
Tələbələrin nə istədiyini anlamaq, bizneslərin dəyişən bazarlara uyğunlaşması lazım olduqda çox əhəmiyyətlidir. Keçmiş satış rəqəmlərinə baxmaqla eyni zamanda cari hadisələri izləmək şirkətlərə insanların məhsullardan necə istifadə etdiyinə dair nümunələri müəyyən etməyə kömək edir və bu da onlara nə vaxt daha çox məhsul istehsal etməli olduqlarını və anbarda nə qədər ehtiyat saxlamalı olduqlarını göstərir. Bəzi ağıllı insanlar əvvəlki alış-verişlərinə əsaslanaraq müştərilərin növbəti dəfə nə istəyəcəyini proqnozlaşdırmaq üçün reqressiya analizi və ya maşın öyrənməsi alqoritmlərindən istifadə edir. Tədqiqatlar göstərir ki, bu cür proqnozlaşdırmaları həyata keçirən şirkətlərdə məhsulların bitməsi səbəbindən boş raflar daha nadir hallarda rast gəlinir. Bu isə müştərilərin ən çox ehtiyac duyduqları anda axtardıqları məhsulu tapmaqlarını təmin edir. Məsələn, ərzaq mağazaları ən çox alış-veriş vaxtı zirvəyə çatdıqda qeyri-toksiki qab yuyan sabun və digər ətraf mühitə dost təmizlik məhsullarından mağazada kifayət qədər olması üçün nəzarət edə bilər, tələb artarkən onların bitməsinin qarşısını almaq üçün.
Brendlər yerli auditoriyanı daha yaxşı tanıdıqda, həmin ərazidəki insanlara həqiqətən müraciət edən marketinq yaradırlar. Regional reklamların necə işlədiyini düşünün: onlar cəmiyyətin üzvlərindən birini, başqaları tərəfindən tanınan şəxsi təqdim edirlər. Belə kampaniyalar, adətən, istehlakçılarla brend arasında əlaqəni möhkəmləməyə və qarşılıqlı münasibətləri artırmağa kömək edir. Nike-in müxtəlif regionlarda Just Do It kampaniyaları ilə nə etdiyinə baxın. Onlar yerli idmançıları və həmin cəmiyyətlər üçün vacib olan məsələləri ön plana çıxarırlar. Təmizlik şirkətləri də ekoloji cəhətdən təmizləyici vasitələr və ya bitki əsaslı avtomobil şampunları kimi məhsullar təqdim edərkən bu yanaşmadan öyrənməlidir. Marketinqi düzgün etmək, mədəni və regional cəhətdən nəyin vacib olduğunu başa düşmək deməkdir. Belə yanaşmanı ciddi qəbul edən brendllər yerli bazarlarda daha çox seçilir və həmçinin gündəlik istehlakçılarla real əlaqələr qurmağa nail olurlar.
Məhsulların müxtəlif ölkələrdə necə işlədiyini görmək istəyən şirkətlər üçün yerli sınaqların aparılması çox vacibdir. Brendlər həqiqi istifadəçilərdən əldə edilən real məlumatlar vasitəsi ilə məhsullarını insanların yaşadığı yerlərdə daha yaxşı işləyən variantlara uyğunlaşdıra bilərlər. Bu sınaqlar müxtəlif aspektləri də qiymətləndirir: təmizləyici həqiqətən də ləkələri çıxarır? Təzə iyin saxlanması nə qədər davam edir? Müxtəlif yaş qruplarının bu barədə nə düşüncəsi var? Bu sınaq prosesindən keçdikdən sonra əksər şirkətlər öz məhsullarında dəyişikliklər edərək mağaza rəflərində olan digər məhsulları üstələyə bilirlər. Bəzi sənaye hesabatları belə göstərir ki, sınaqlar keçirildikdən sonra məhsulların təqribən yeddisi onda daha yaxşı işləyir. Şirkətlər üçün təkliflərini təkmilləşdirməyə çalışarkən müəyyən coğrafi rayonlara yönəlmək məqbuldur. Əsirliyə görə su olan bölgələr üçün paltaryuyan tozun tərkibinin dəyişdirilməsi lazım ola bilər, halbuki qab-yuyan sabunun isə bir neçə hamamı olan evlər üçün tənzimlənməsi tələb oluna bilər. Bu cür detallara diqqət yetirmək ümumilikdə daha razı müştərilərə səbəb olur.
Təmizləyici məhsullar ətraf mühit üçün real problemlər yaradır, bu da çoxlu istehsalçıların formullarına balıqlara və digər su mələlərinə ziyan dəyməməsi üçün bioloji parçalanmağa uğrayan maddələr əlavə etməyə başlamasına səbəb olub. İnsanlar son zamanlarda alış-verişlə bağlı daha ağıllı qərarlar qəbul edirlər, çünki onlar plastik çirklənməsi və kimyəvi maddələrin axıb getməsi ilə bağlı xəbərləri görürlər. Tədqiqatlar göstərir ki, insanların əksəriyyəti məhsulun qiyməti bir qədər bahalı olsa belə, ekoloji cəhətdən təmiz və ya ətraf mühitə dost məhsul almaq üçün alış alış-veriş davranışlarını dəyişdirə bilərlər. Təbii şəkildə parçalanan maddələrdən hazırlanan təmizlik vasitələrini istehsal edən şirkətlər planetə qayğı göstərən müştəriləri cəlb edir və bu da rəqabətli mühitdə daha yaxşı nüfuz yaradır. Şirkətlər bu cür ətraf mühit problemlərinə qarşı ciddi addımlar atdıqda yalnız göllər və çaylar kimi su obyektlərinin qorunmasına kömək etməmiş olurlar. Onlar həm də məsuliyyətli şəkildə alış-veriş edən, lakin keyfiyyətdən imtina etmək istəməyən insanların pulunu qazanmaqla yanaşı, davamlılıq sahəsində ciddi oyunçular kimi mövqe tuturlar.
Daha çox şirkət təkrar doldurulan qablaşmaya üstünlük verir, çünki bu, tullantıları azaldır və müştərilərin qayıdaraq alış-veriş etməsini təmin edir. Ətraf mühitə qayğı göstərən insanlar öz təsirlərinə həqiqətən cavab verən brendlərə daha çox reaksiya göstərir. Məsələn, BYOC (Bring Your Own Container - Öz Qabını Gətir) modelinə baxaq. Alıcılara öz qablardan istifadə etməyə imkan verən mağazalar plastik tullantıları əhəmiyyətli dərəcədə azaldır və müştərilər təmiz işlər etdiyini hiss edərək ekoloji dost mağazaları dəstəkləməkdən zövq alır. Bəzi erkən tətbiq edənlər refilling təklif etdikdən sonra müştərilərin təxminən 25 faiz artım göstərdiyini müşahidə etdi, lakin nəticələr yerləşdiyi yer və məhsul növündən asılı olaraq dəyişə bilər. Sadəcə planet üçün yaxşı bir şey olmasının kənarında, bu üsul müasir alıcının şirkətlərdən gözlədiyi şeyə toxunur. Mağazalar ekoloji dost davranışları asanlaşdırdıqda, müştərilər uzun müddət qalmağa meylli olurlar.
Müəssisələr istehsalat proseslərini daha enerji səmərəli etməyə investisiya etdikdə, onlar eyni zamanda daha az karbon emissiyası və azalmış işlədilmə xərcləri kimi iki fayda əldə edirlər. Hazırda çoxlu zavodlar istehsalatlarında günəş panelindən istifadəni inteqrasiya edirlər, digərləri isə maşınlardan yaranan və tullanan istiliyi tutmaq və təkrar istifadə etmək üçün sistemlər quraşdırırlar, bu da onlara yaşıl istehsal hədəflərinə çatmaqda kömək edir. Tədqiqatlar göstərir ki, bu daha yaşıl yanaşmalara keçən müəssisələr tez-tez istehsal xərclərini sektora görə təxminən 15% kimi azalda bilərlər. Pul qənaətindən kənar yaşıl yanaşma, müştərilərin alış-veriş qərarlarını verərkən tədricən daha çox davamlılıq amillərinə diqqət yetirdiyi sıxılmış bazarlarda istehsalçıların seçilə bilməsinə də kömək edir.
WhiteCat Asiya bazarları üçün yüksək konsentrasiyalı maşın yuyucu vasitələr hazırlayarkən yeni bir yanaşmadan istifadə etdi və bu, böyük uğura səbəb oldu. Onların məhsulları ənənəvi brendləri təxminən 40% nisbətində üstələyir ki, bu da təəccüblü qədər yüksəkdir. Şirkət konsentrasiyalı formullara diqqət yetirdi, çünki regional şəraitdə nə baş verdiyini bilirdi. Su keyfiyyəti müxtəlif ərazilərdə çox fərqlənir və qiymət diapazonlarına da böyük önəm verilir. Bu cür diqqət WhiteCat-a digər şirkətlərə nisbətən üstünlük qazandırdı. Onlar məhsul dizaynı zamanı əldə edilən yerli biliyə əsaslanaraq istehlakçıların istəklərinə uyğun və yerli iqlim şəraitində yaxşı işləyən məhsullar hazırladılar. Nəticədə, onlar bazarın möhkəm mövqeyini yaratdılar. Bu nümunə göstərir ki, şirkətlər regional müştərilərin ehtiyaclarını dinlədikdə və universal həllər tətbiq etmək əvəzinə onlara uyğun həllər axtardıqda daha yaxşı nəticələr əldə edirlər.
Ağ Qəhvələr müəyyən bölgələrdə suyun sərtliyinə və ya insanların təmizlik vasitələrində mədəni cəhətdən nəyi üstün tutduqlarına əsasən formullarını dəyişdirdikdə, onlar sadəcə təsadüfi yayılmırdılar. Nəticədə xarici bazarlarda satışlar hər il təxminən 25% artı. Məsələn, Braziliyada populyar təmizlik vasitələrindən birini yerli şəraitdəki təbii şəraitə uyğun olaraq yenidən formalaşdırdılar. Belə ətraflı diqqət bütün fərqi yaradır. Marketinq komandaları da uyğunlaşdılar və ümumi qlobal mesajlar əvəzinə regional problemlərə yönəlmiş kampaniyalar keçirdilər. Xüsusilə Yaponiya bazarına daxil olarkən onlar burada əsaslı şəkildə ekoloji cəhətdən təmiz məhsulların vacibliyinə diqqət yetirdilər. Belə tənzimləmələr beynəlxalq uğur hekayələrinin yaradılmasında və ya uğursuzluğa düçar olmasında təkrar-təkrar sübut edildi.
WhiteCat artan elektron ticarət sektoru ilə uyğunlaşır və göndərmə xərclərini azaldan, anbar sahəsini isə maksimum istifadə edən ağıllı qablaşdırma innovasiyaları təqdim edir. Müştərilər də bu dəyişikliklərdən memnun qalıblar, onlayn olaraq təcrübələri ilə bağlı müsbət rəylər buraxıblar. Şirkət çoxdəfə təkrar istifadə oluna bilən yüngül qutular təqdim edib, bu da keyfiyyətdən imtina etmədən ətrafə dostu seçimlər axtaran onlayn alış-veriş edənlər üçün cəlbedici olub. Bazar ekspertləri isə bu yanaşmanın zamanla WhiteCat-ın bazar payını təxminən 20% artıracağını düşünürlər. Mövcud tendensiyalara baxdıqda ağıllı qablaşdırmaya investisiya edən şirkətlərin istehlakçıya daha yaxın, əməkdaşlıq etməsi asan olan kimi fərqləndiyini, bu isə rəqəmsal platformalarda müştərilərlə daha möhkəm əlaqə qurmağa kömək edir.
Ən son üslublarımızı və təkliflərimizi ilk əldə edən siz olun.
Əsas Ofis: Çin, Şangay şəhəri, Xuçui rayonu, Pingfu körösü 188-nömrəli ev, 3-cü binanın 2-ci mərtəbəsi
Whitecat ABŞ Qrupu: 22525 SE 64-ci Məkan Binəsi H, 2023-ofis, Issaquah, VA 98027
Hüquqlar qorunur © 2024 Şanghay Hutcison Whitecat Company Limited——Gizlilik Siyasəti
EN
AR
CS
DA
NL
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
TL
ID
SR
UK
VI
HU
TH
TR
MS
GA
CY
HY
AZ
KA
BN
LO
LA
MN
MY
KK
KY