A piackutatók azt állapították meg, hogy az emberek egyre inkább személyre szabott tisztítószereket szeretnének, mint valaha. Vegyük például a ruhatisztítással kapcsolatos ápolási termékeket – az iparág valószínűleg hamarosan jelentősen bővülni fog, mivel az emberek olyan termékek után kutatnak, amelyek jobban illeszkednek az adott anyagokhoz vagy bőr típusokhoz. Mi ennek az oka? Nos, a fiatalabb generációk és a magasabb jövedelmű egyének hajlamosak többet költeni olyan termékekre, amelyek pontosan megfelelnek az igényeiknek. Néhány előrelátó vállalat felismerte ezt, és már el is kezdett speciális mosószereket gyártani bizonyos csoportok számára. Mára már olyan lehetőségek állnak rendelkezésre, amelyek különösen érzékeny bőrrel rendelkező embereknek szólnak, beleértve azokat is, akik rosszul reagálnak a hagyományos szappanokra. Azok az üzleti vállalkozások, amelyek időben felismerik és alkalmazkodnak az ilyen jellegű változó preferenciákhoz, valószínűleg hosszú távon előnybe kerülnek versenytársaikkal szemben, különösen azért, mert a fogyasztók megjegyzik azokat a márkákat, amelyek egyénileg megértik őket.
Amikor a vállalatok elkezdenek személyre szabott mosószert kínálni, valójában okosan cselekszenek, hogy tartós kapcsolatokat építsenek a vásárlókkal. Kutatások azt mutatják, hogy az emberek, akiknek termékeket szabnak egyéni igényeikhez, hajlamosak újra és újra vásárolni. Nézzük meg azokat a márkákat, amelyek tényleg figyelnek a vásárlóik véleményére, és szükség esetén gyorsan módosítják termékeiket – ezek a vállalatok általában mélyebb kötődést alakítanak ki a fogyasztókkal. A vásárlói visszajelzések szintén nagyon fontosak. Azok a vállalatok, amelyek figyelembe veszik a panaszokat vagy javaslatokat, képesek gyorsan módosítani a termékeiket, ami hosszú távon megbízást szül. Nézzünk néhány valós példát, például márkákat, amelyek gyengéd mosogatószereket készítenek az érzékeny bőrű emberek számára. Ezek az egyedi opciók tartják a vásárlókat, hogy hónapról hónapra visszatérjenek. Tehát ha a vállalatok relevánsak szeretnének maradni a mai piacon, akkor a termékek személyre szabására való koncentrálás hosszú távon is hatékony módszernek bizonyulhat a fogyasztók érdeklődésének fenntartásához.
A mosóporokhoz és folyékony mosogatószerekhez használt kémiai képletek mostanában sokat javultak a tisztítóhatékonyság és a környezetbarát jelleg szempontjából. Az ilyen termékeken dolgozó kutatók már nemcsak az erős foltok eltávolítására koncentrálnak, hanem arra is, hogy a ruhák tartósak maradjanak többszöri mosás után, illetve hogy allergén reakciókat okozhatnak-e az érzékeny bőrűeknél. Egyre több olyan mosószert látunk, amely egyszerre több funkciót is betölt – például folteltávolító, szövetlágyító és színvédelmező hatás egy üvegben. A piac is egyre inkább erre igazodik. Egyre több fogyasztó keresi ezeket a komplex termékeket, és azok a vállalatok, amelyek valóban új képleteket alkalmaznak a gyakorlatban, érezhetően magasabb értékesítési számokkal szembesülnek, összehasonlítva a hagyományos módszereket alkalmazókkal.
Az emberek azt szeretnék, ha a tányérmosó szappanjuk biztonságos lenne és a bolygóra is jó hatással lenne, és ezt a tényt a legújabb piaci jelentések is megerősítik az eladási számok alapján. Egyre több ember kezdi felismerni, mennyire károsak lehetnek egyes hagyományos tányérmosó szerek, ami megmagyarázza, miért fordulnak inkább tisztább alternatívák felé. Azt látjuk, hogy a vásárlók ma már nagyon odafigyelnek arra, pontosan mit tartalmaznak a tisztítószerek, és meg akarják érteni, miért érdemes családjuk számára áttérni. Azok a vállalatok, amelyek valóban hatékony zöld tányérmosó szappanokat gyártanak, aranybányát találtak ezen növekvő piaci szegmensben. Amikor a márkák időt fordítanak arra, hogy elmagyarázzák, milyen összetevők találhatók a termékeikben és miért fontosak ezek az összetevők, akkor felkeltik azoknak az embereknek az érdeklődését, akik komolyan gondolják, hogy otthonukat tisztán tartva nem károsítják sem önmagukat, sem a környezetet.
Sok mosószergyártó nehezen tud olyan termékeket készíteni, amelyek hatékonyan működnek, és közben nem károsítják a bolygót. Az új nyersanyagforrások keresése és új receptúrák kidolgozása nagyban segíti az ilyen típusú kényes egyensúly elérését. Egyre több cég kezdett el növényi alapú összetevőket használni mostanában, mivel ezek ugyanolyan jól tisztítanak, mint a hagyományos anyagok, mégis kevesebb környezeti problémát okoznak. A legutóbbi piackutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók ma már valóban igénylik a környezetbarát opciókat, annyira, hogy sokan hajlandók több pénzt is fizetni ezekért. A mosószergyártók ma már kifejezetten a zöldebb alternatívák fejlesztésére koncentrálnak, amit kiterjedt tesztelés és kísérletezés kísér. Céljuk, hogy elérjék a fenntarthatósági célokat, miközben termékeik hatékonysága nem maradhat el a versenytársaikétől. Ha a márkák ezt jól csinálják, az fogyasztók számára is érzékelhető. Ez nemcsak a közös környezetünket védő megközelítés, hanem hűséges vásárlókat is eredményez, mivel azok hosszabb ideig ragaszkodnak ahhoz a márkához, amely felelős üzleti gyakorlatot folytat.
Amikor vállalatok partnereként OEM-ekkel dolgoznak együtt, hozzáférhetnek néhány kiváló előzáshoz a gyártási igényeikhez. Egy OEM-mel való együttműködés azt jelenti, hogy a márka a legjobban működő területeire koncentrálhat – termékek kialakítására és specifikációk meghatározására – miközben valaki más kezeli az összes tényleges gyártással kapcsolatos feladatot. Ez csökkenti az előzetes költségeket, amelyeket a termelési létesítmények nulláról való felépítése jelentene. Az egész rendszer is zökkenőmentesebben működik, mivel a vállalkozások nem ragadnak fenn a kapacitásbővítés várakozásában, amikor hirtelen megugrik a kereslet. Nézzük meg a mosószerek piacát bizonyítékként. Márkák, mint a Tide és mások, képesek voltak felgyorsítani a termelési ciklusokat és jelentősen csökkenteni a felesleges költségeket egyszerűen úgy, hogy meglévő gyártókkal, akik már rendelkeznek az infrastruktúrával, együttműködtek.
Az egyik jelentős előny, amit vállalatok tapasztalnak az OEM partnerekkel való együttműködés során, az az, hogy mennyivel gördülékenyebbé válik gyártási műveletük. Szakmai adatok szerint azok az üzleti vállalkozások, amelyek OEM gyártókkal dolgoznak együtt, általában 25-30 százalékkal csökkentik üzemeltetési költségeiket, hiszen elkerülik a saját gyárak építéséhez kapcsolódó nagy kiadásokat. Mi más előnye van még? Ezek az együttműködések általában olyan gyártási rendszerek kialakításához vezetnek, amelyek gyorsabban reagálnak a váratlan piaci változásokra. Nézzük például ismert márkákat, mint a Tide vagy az Arm & Hammer – mindkettő éppen az OEM kapcsolatokra támaszkodva tudott kiterjedni különböző régiókban, nem pedig azért, mert mindent saját maguk próbáltak kezelni. A mai versenyhelyzetben egy vállalat számára jó OEM partnerek megtalálása már nemcsak hasznos, hanem szinte elengedhetetlen, ha az a cél, hogy versenyelőnyt szerezzenek anélkül, hogy túllépnék költségkeretüket.
Azok számára, akik olyan termékeket szeretnének készíteni, amelyek igazán kiemelkednek és bemutatják márkájuk egyéniségét, az ODM megoldások egyre fontosabbá váltak. Eredeti kialakítású gyártásként ismert eljárás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy szorosan együttműködjenek olyan beszállítókkal, akik a termelést és a termékfejlesztést egyaránt kezelik a koncepciótól a befejezésig. Sok startup és kisebb vállalat számára különösen hasznos ez akkor, amikor új ötleteket szeretnének a piacra vinni, de nincs meg a belső erőforrásuk vagy szakértelmük a teljes körű kutatásra és fejlesztésre. Az ODM modell csökkenti az időt és költségeket, miközben lehetővé teszi a márkák számára, hogy megőrizzék a termék megjelenésének és érzetének kulcsfontosságú elemei feletti kontrollt.
A valós példák azt mutatják, hogy mennyire sikeresek lehetnek a márkák, ha ODM-megoldásokkal dolgoznak együtt. Nézzük például a mosószercégeket. Számos kisebb márka egyszerűen nem rendelkezik elegendő pénzzel vagy személyzettel ahhoz, hogy elvégezze az új termékekhez szükséges kutatásokat. Ehelyett inkább ODM-vállalatokkal lépnek partnerré. Ezek az együttműködések lehetővé teszik számukra, hogy olyan különleges termékvonalakat hozzanak létre, amelyek valóban megfelelnek az ügyfelek igényeinek. A mosószer márka ezután koncentrálhat a termékek elérhetővé tételére a boltokon és online csatornákon keresztül. Eközben az ODM vállalat kezeli az összes bonyolult részletet, például az új formulák kidolgozását és a polcokon kiemelkedő csomagolás tervezését. Ez a munkamegosztás mindkét fél számára értelmes megoldást jelent.
Egyre több mosószer-vállalat fordul mostanában ODM-modellhez, és ezt a számok is egyértelműen alátámasztják. A piackutatás azt mutatja, hogy azok a márkák, amelyek eredeti tervezésű gyártókkal dolgoznak együtt, az elmúlt években előnyt kovácsoltak ebből. Manapság az emberek egyedi termékek után áhítoznak, így az ODM-megállapodásokon keresztüli együttműködés segíti a vállalatokat abban, hogy lépést tartsanak a vásárlók elvárásaival. Ezek az együttműködések lehetővé teszik a márkáknak, hogy gyorsabban reagáljanak a piaci trendek változásaira. Alapvetően, az előny megszerzése érdekében okosabban kell együtt dolgozni külső partnerekkel, semmint mindent belső erőből próbálni megoldani.
Egyre több ember szeretné, hogy mosószerei környezetbarát csomagolásban, lebomló anyagokból készüljenek. Egy nemrégiben a National Retail Federation által készített felmérés szerint a vásárlók körülbelül 80%-a valójában a zöld termékeket részesíti előnyben, ha választhat a hagyományos és környezetbarát alternatívák között. Ez azt mutatja, hogy a fenntarthatóságban jelenleg valóban pénz van. A vállalatok elkezdtek kísérletezni új anyagokkal, például komposztálható edényekkel és növényi alapú műanyagokkal, amelyek csökkentik a hulladékot, miközben a teljes termék életciklusát a bolygó szempontjából is javítják. Előretekintve a zöld mosószer-piac is jelentős növekedésre készül. Szakértők azt jósolják, hogy a következő öt évben évi körülbelül 6,7%-os bővülés várható. A gyártók számára pedig már nemcsak a Föld szempontjából előnyös a zöld irány, hanem üzleti értelemben is. A tisztább termelési módszerek hosszú távon költségeket takarítanak meg, és olyan környezettudatos vásárlókat vonzanak, akik hajlandók prémium árat fizetni a zöldebb megoldásokért.
Az ökológiai címkék és hasonló tanúsítványok valóban fontosak az ügyfelek megnyerésében, és abban, hogy bebizonyítsák: egy márka valóban komolyan veszi a környezetvédelmet. Ezek az ismertetők lényegében olyan külső szakértők által adott jóváhagyásként működnek, amelyek megerősítik, hogy a vállalatok valóban környezetbarát termékekről beszélnek. Az emberek az igazságot is keresik. Már több ember, mint korábban, konkrét információkat szeretne arról, miért számít egy termék fenntarthatónak. Amikor a vállalatok nyíltan beszélnek arról, hogy milyen anyagokból készülnek termékeik, hogyan készülnek, és milyen lépéseket tettek a fenntarthatóság érdekében, ez döntő fontosságú lehet abban, hogy valaki vásárol, vagy inkább elmegy. Egy Nielsen tanulmány szerint a világ vásárlóinak körülbelül hetven százaléka megváltoztatná vásárlási szokásait csupán azért, hogy csökkentse szén-dioxid lábnyomát, és éppen a világos információ a legfontosabb ebben a kérdésben. A márkáknak meg kell jegyezniük, hogy ha a tudatos fogyasztókat akarják megszólítani, akik valódi környezetvédelmi előnyöket keresnek, akkor a marketingnek őszintének és egyértelműnek kell lennie, nem pedig csupa divatos, értelmetlen szakzsargonból állnia.
Legyen az első, aki megkapja a legújabb stílusokat és ajánlatokat.
Globális székhely: 2F, 3. épület, 188 Pingfu út, Xuhui kerület, Shanghai, Kína
Whitecat USA Csoport: 22525 SE 64th Place H épület, 2023-es szobaszám, Issaquah, WA 98027
Copyright © 2024 Shanghai Hutchison Whitecat Company Limited——Adatvédelmi szabályzat
EN
AR
CS
DA
NL
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
TL
ID
SR
UK
VI
HU
TH
TR
MS
GA
CY
HY
AZ
KA
BN
LO
LA
MN
MY
KK
KY