Ըստ վերջերս շուկայական հետազոտությունների՝ մարդիկ սկսել են ավելի քան երբևէ ցանկանալ իրենց մաքրման միջոցները անհատականացնել: Վերցրեք, օրինակ, հագուստի խնամքը՝ արդյունաբերությունը թվում է, որ շուտով մեծապես կընդարձակվի, քանի որ մարդիկ փնտրում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք ավելի լավ են աշխատում իրենց հատուկ գործվածքների կամ մաշկի վիճակների հետ: Ինչու՞ է սա տեղի ունենում: Դե, երիտասարդ սերունդները և այն մարդիկ, ովքեր ունեն լրացուցիչ միջոցներ, ավելի շատ են ծախսում այն բաների վրա, որոնք ճիշտ համապատասխանում են իրենց կարիքներին: Որոշ խելացի ընկերություններ հասկանում են սա և սկսել են արտադրել հատուկ լվացող միջոցներ որոշակի խմբերի համար: Այժմ կան տարբերակներ շատ զգայուն մաշկ ունեցող մարդկանց համար, ներառյալ նրանց, ովքեր վատ են հակազդում սովորական օճառների հետ: Ընկերությունները, որոնք կընդունեն այս փոփոխվող ճաշակները, հավանաբար երկար ժամանակ շահույթ կունենան մրցակիցների նկատմամբ, հատկապես՝ քանի որ հաճախորդները հիշում են այն բրենդերին, որոնք նրանց անձնապես հասկանում են:
Երբ ընկերությունները սկսում են անհատական լվացող միջոցների ընտրանք առաջարկել, իրականում նրանք հաճախ մտածված քայլ են անում՝ հաճախորդների հետ երկարաժամկետ կապեր ստեղծելու համար: Գիտական հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ, ովքեր ստանում են ապրանքներ, որոնք ստեղծված են հենց իրենց համար, ավելի հաճախ են վերադառնում կրկին և կրկին: Նայեք ապրանքանիշներին, որոնք իսկապես լսում են իրենց հաճախորդների կարծիքը և ապրանքները արագ փոփոխություններ են մտցնում անհրաժեշտության դեպքում՝ այդպիսով սպառողների հետ ավելի խորացված կապեր ստեղծելով: Հաճախորդների հնարավորությունները ևս մեծ նշանակություն ունեն: Ընկերությունները, որոնք ուշադրություն են դարձնում բողոքներին և առաջարկություններին, կարողանում են արագ փոփոխություններ մտցնել իրենց բաղադրատոմսերում, ինչը երկար տարիներ շարունակ վստահություն է ապահովում: Վերցրեք, օրինակ, ապրանքանիշների իրական օրինակներ, որոնք ստեղծում են մեղմ ամանեղային օճառներ մաշկային զգայուն խնդիրներ ունեցող մարդկանց համար: Այդպիսի հատուկ տարբերակները ամիսներ շարունակ հաճախորդներին հետ են բերում: Այսպիսով, եթե ընկերությունները ցանկանում են մնալ իրենց շուկայում համապատասխան և հետաքրքիր սպառողների համար, ապրանքների անհատականացումը երկարաժամկետ հաճախորդների ներգրավման համար լավ տարբերակ է թվում:
Վերջերս լվացող փոշիների և հեղուկ ամանեղուկների քիմիական բանաձևերը շատ ավելի լավ են դարձել՝ կապված իրենց մաքրման հզորությամբ և ավելի բարի վերաբերմունքով շրջակա միջավայրի նկատմամբ: Նույնիսկ այն գիտնականները, ովքեր զբաղվում են այս նյութերով, այլևս միայն դժվարահան կեղտը հեռացնելով չեն սահմանափակվում: Նրանք նաև մտածում են, թե արդյոք հագուստը մի քանի լվացումից հետո պահպանում է իր ամրությունը, և արդյոք զգայուն մաշկ ունեցող մարդիկ կարող են վատ ռեակցիա ցուցաբերել: Այժմ ավելի շատ լվացող միջոցներ են հայտնվել, որոնք միաժամանակ մի քանի գործառույթ են կատարում՝ կեղտի դեմ պայքար, կտորի մեղմացում և գունապահպանություն մեկ շիշում: Նաև շուկան սկսել է հարմարվել այդ մոտեցմանը: Ավելի շատ մարդիկ ցանկանում են ձեռք բերել այդպիսի համալիր ապրանքներ, իսկ ընկերությունները, որոնք իրական ապրանքներում կիրառում են այդ նոր բանաձևերը, իրենց վաճառքի մեծ աճ են արձանագրում համեմատած այն ընկերությունների հետ, որոնք դեռևս հին մեթոդներն են օգտագործում:
Մարդիկ ցանկանում են, որ ամանեղենի լվացող միջոցը լինի ինչպես անվտանգ, այնպես էլ միջավայրի համար առողջ, ինչը հաստատվում է վերջին շուկայական զեկույցների կողմից: Ավելի շատ մարդիկ սկսում են հասկանալ, թե ինչքան վնասակար են կարող լինել որոշ սովորական ամանեղենի լվացող միջոցները, ինչը բացատրում է, թե ինչու են նրանք փոխարենը դիմում ավելի մաքուր տարբերակների: Այն, ինչ մենք այսօր տեսնում ենք, այն է, որ սպառողները խորապես հետաքրքրված են իմանալ, թե ինչ է մտնում նրանց մաքրող միջոցների մեջ, և ցանկանում են հասկանալ, թե ինչու է անհրաժեշտ այն փոխարինել ըտանիքի համար: Կանաչ ամանեղենի լվացող միջոցներ արտադրող ընկերությունները, որոնք իրոք աշխատում են, գտել են ոսկու հանք այս աճող շուկայական հատվածում: Երբ ապրանքանիշերը ժամանակ են ծախսում բացատրելու համար, թե ինչ է ներառված իրենց բաղադրատոմսերում և թե ինչու են այդ բաղադրիչները կարևոր, նրանք ձեռք են բերում այն մարդկանց հետաքրքրությունը, ովքեր իսկապես հոգևորված են իրենց տները մաքուր պահելու, սակայն չվնասելով իրենց առողջությանը և միջավայրին:
Խորապես մաքրող միջոցների արտադրողներից շատերը դժվարանում են՝ փորձելով ստեղծել ապրանքներ, որոնք միաժամանակ լավ աշխատեն և վնաս չհասցնեն մոլորակին։ Նյութերի ձեռքբերման և բանաձևերի ստեղծման նոր ճանապարհների գտնումը կարևոր նշանակություն է ունենում այս բարդ հավասարակշռությունը պահպանելու գործում։ Շատ ըմբռնումներ վերջերս սկսել են օգտագործել բուսական բաղադրիչներ, քանի որ դրանք այնքան լավ են մաքրում, որքան ավանդական միջոցները, սակայն ավելի քիչ էկոլոգիական խնդիրներ են թողնում հետևում։ Վերջին շրջանի շուկայական հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մարդիկ այսօր իսկապես ցանկանում են ունենալ էկոլոգիապես մաքուր տարբերակներ, այնքան, որ որոշ մարդիկ իրենց սովորականից ավելի շատ են վճարում դրանց համար։ Մաքրող միջոցների արտադրողները հիմա մեծ ուշադրություն են դարձնում ավելի բնապահպան այլընտրանքների մշակմանը՝ մանրակրկիտ փորձարկումների և էքսպերիմենտների միջոցով։ Նրանք պետք է հասնեն այն բնապահպանական նպատակներին՝ միևնույն ժամանակ իրենց ապրանքները մրցակցային տարբերակներից ավելի վատ չդարձնելով։ Երբ ապրանքանիշերը ճիշտ են անում այդ, սպառողները նկատում են դա։ Այդ միայն թույլ չի տալիս վնասել մեր ընդհանուր միջավայրը, այլև հավատարիմ սպառողները ավելի երկար մնում են ըմբռնման հետ՝ իրենց գնումներով աջակցելով պատասխանատու բիզնես գործունեությանը։
Երբ ընկերությունները համագործակցում են OEM-ների հետ, դա նրանց հնարավորություն է տալիս ստանձնել մի շարք լավ առումներ արտադրողական կարիքների համար: OEM-ի հետ աշխատելը նշանակում է, որ ապրանքանիշը կարող է կենտրոնանալ այն բաների վրա, ինչ լավագույնս է անում՝ ապրանքների դիզայնը և տեխնիկական բնութագրերի սահմանումը, իսկ մյուս մարդիկ կզբաղվեն արտադրությամբ: Սա կրճատում է արտադրողական հզորությունների ստեղծման նախնական ծախսերը: Ամբողջ համակարգը նաև ավելի հարթ է աշխատում, քանի որ ընկերությունները չեն մնում սպասելու հզորությունների ընդլայնմանը, երբ պահանջարկը կտրուկ աճում է: Վերցրեք օրինակ լվացող միջոցների շուկան: Ապրանքանիշերը, ինչպիսին է Tide-ն և ուրիշները, կարողացել են արագացնել իրենց արտադրության ցիկլերը և կտրուկ նվազեցնել ավելորդ ծախսերը՝ պարզապես համագործակցելով հաստատված արտադրողների հետ, ովքեր արդեն ունեն անհրաժեշտ ենթակառուցվածքը:
Ընկերությունների համար մեկ առանձնահատուկ առավելություն, որն ստանում են դրանք աշխատելով ՕԵՄ գործընկերների հետ, այն է, թե որքանով ավելի հարթ է դառնում նրանց արտադրողական գործողությունները: Արդյունաբերական տվյալները ցույց են տալիս, որ այն ընկերությունները, որոնք համագործակցում են ՕԵՄ արտադրողների հետ, սովորաբար 25-ից մինչև 30 տոկոսով կրճատում են շահագործման ծախսերը, քանի որ խուսափում են մեծ գումարներ իրենց գործարանների կառուցման վրա ծախսելուց: Մեկ այլ առավելություն էլ այն է, որ այս համագործակցությունները ստեղծում են արտադրողական համակարգեր, որոնք շուտ են արձագանքում, երբ շուկաներում անակնկալ փոփոխություններ են տեղի ունենում: Վերցրեք օրինակ՝ Տայդը և Արմ ընդ Համմերը՝ երկուսն էլ իրենց տարածումը տարբեր տարածաշրջաններում մեծացրել են հենց այն պատճառով, որ օգտագործել են ՕԵՄ հարաբերությունները, ոչ թե փորձել են ամեն ինչ իրենց ուժերով կատարել: Ներկայում մրցակցող ընկերությունների համար լավ ՕԵՄ գործընկերներ գտնելը պարզապես օգտակար չէ, այլ գրեթե անհրաժեշտ է, եթե ցանկանում են առաջ մնալ առանց բանկային հաշիվները սպառելու:
Ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են ստեղծել ապրանքներ, որոնք իսկապես առանձնանում են և ցուցադրում են իրենց բրենդի անհատականությունը, ODM լուծումները դարձել են ավելի կարևոր: Հայտնի որպես սկզբնական դիզայնի արտադրություն, այս մոտեցումը թույլ է տալիս ընկերություններին սերտորեն աշխատել մատակարարների հետ, ովքեր վերցնում են արտադրությունը և ապրանքի մշակումը կոնցեպցիայից մինչև ավարտը: Շատ սկսնակ ընկերություններ և փոքր ձեռնարկություններ հաճախ գտնում են, որ սա հատկապես օգտակար է, երբ ցանկանում են շուկայում ներմուծել նոր գաղափարներ, բայց չունեն անհրաժեշտ ռեսուրսները կամ փորձը լիարժեք հետազոտությունների և մշակումների համար իրենց կազմակերպությունում: ODM մոդելը կրճատում է ժամանակը և ծախսերը՝ միևնույն ժամանակ թույլ տալով բրենդերին պահպանել վերահսկողությունը իրենց ապրանքների տեսքի և զգացվածքի վրա:
Իրական աշխարհի օրինակների վրա նայելը ցույց է տալիս, թե ինչքան հաջողակ կարող են լինել բրենդները, երբ աշխատում են ODM լուծումների հետ: Վերցրեք օրինակի համար լվացող միջոցների ընկերություններին: Շատ փոքր բրենդներ պարզապես չեն ունենում բավարար միջոցներ և աշխատակիցներ նոր ապրանքների համար անհրաժեշտ հետազոտություններ իրականացնելու համար: Ուստի նրանք փոխարենը համագործակցում են ODM ընկերությունների հետ: Այդպիսի գործընկերությունները նրանց հնարավորություն են տալիս ստեղծել հատուկ ապրանքատեսակներ, որոնք իրականում համապատասխանում են հաճախորդների ցանկություններին: Լվացող միջոցների բրենդը այնուհետև կենտրոնանում է իր ապրանքների վաճառքի վրա՝ խանութներով և առցանց ալիքներով: Ընթացքում այդ բարդ գործերը, ինչպիսիք են նոր բանաձևերի մշակումը և թերթիկների դիզայնը, որոնք թելադրում են ներդիրների վրա, կատարում է ODM ընկերությունը: Այդպիսի աշխատանքի բաժանումը տրամաբանական է երկու կողմերի համար էլ:
Վերջերս ավելի շատ լվացող միջոցների ընկերություններ են դիմում սկզբնական նախագծման մոդելներին, ինչը հստակ է երևում նաև թվերից: Շուկայական հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ապրանքանիշերը, որոնք համագործակցում են սկզբնական նախագծման արտադրողների հետ, վերջին տարիներին հաջողությամբ են աճում: Ներկայումս մարդիկ ցանկանում են ապրանքներ, որոնք առանձնանում են, այդ իսկ պատճառով սկզբնական նախագծման համագործակցությունները օգնում են ընկերություններին հետևել սպառողների ցանկություններին: Այդպիսի համագործակցությունները թույլ են տալիս ապրանքանիշերին ավելի արագ արձագանքել շուկայում մղումների փոփոխություններին: Ըստ էության, առաջիկայում մնալու համար անհրաժեշտ է ավելի խելացի կերպով համագործակցել արտաքին գործընկերների հետ, քան փորձել ամեն ինչ ինքնուրույն կատարել:
Ավելի և ավելի շատ մարդիկ ցանկանում են, որ իրենց հագուստի լվացող միջոցները լինեն էկոլոգիապես մաքուր փաթեթավորման մեջ, որոնք պատրաստված են կենսաքայքայվող նյութերից: Ազգային մանրածախ վաճառքի միության վերջերս իրականացված հարցումն ըստ որի շուկայական մոտ 8-ից 10 հաճախորդ նախընտրում է բնապահպանական ապրանքներ, երբ նրանք ընտրում են սովորականի և էկոլոգիական տարբերակների միջև: Սա ցույց է տալիս, որ հիմա կայուն զարգացումը շահութաբեր է: Ըմբռնում են նոր նյութերի փորձարկման մեջ, ինչպիսիք են կոմպոստային տարաները և բուսական պլաստիկը, որոնք նվազեցնում են աղբը և բարելավում ամբողջ ապրանքի կյանքի ցիկլը մոլորակի համար: Ապագայում էկոլոգիական լվացող միջոցների շուկան աճի հեռանկարով է: Արդյունաբերության վերլուծաբանները կանխատեսում են մոտ 6.7% տարեկան աճ հաջորդ հինգ տարվա ընթացքում: Կանաչ մոտեցումը արդեն ոչ միայն Երկրի համար է լավ, այլ նաև բիզնեսի տեսանկյունից իմաստ ունի: Մաքուր արտադրող մեթոդները երկար ժամանակ ավելի քիչ ծախսեր են ապահովում և գրավում են շրջակա միջավայրի նկատմամբ պատասխանատու հաճախորդներին, ովքեր պատրաստ են վճարել ավելի բարձր գին համարձակ տարբերակների համար:
Էկոլոգիական պիտակներն ու նմանատիպ վկայականները շատ կարևոր են հաճախորդների ստանձնելու և ցույց տալու համար, որ մարկան իսկապես անտրոպացված է շրջակա միջավայրի նկատմամբ: Այս նշանները հիմնականում արտաքին փորձագետների կողմից տրված հաստատման կնիքներ են, ինչը ստիպում է մարդկանց հավատալ ընկերությունների կողմից իրենց ապրանքների մասին ասված բաներին՝ համարելով դրանք էկոլոգիապես մաքուր: Մարդիկ ցանկանում են նաև ճշմարտությունը իմանալ: Նախօրոք երբեք չեն ցանկացել ավելի շատ մանրամասներ իմանալ, թե ինչու է մի իր համարվում հաստատուն նյութ: Երբ ընկերությունները բաց են խոսում այն մասին, թե ինչ բաղադրիչներ են օգտագործվում իրենց ապրանքները ստեղծելու համար, ինչպես են դրանք պատրաստվում և ինչ քայլեր են ձեռնարկվում հաստատուն զարգացման ուղղությամբ, այդ տարբերությունն է ապահովում, թե արդյոք մարդիկ կսեղմենք գնման կոճակին, թե կհեռանան: Nielsen-ի հետազոտության տվյալների համաձայն, աշխարհով մեկ գնորդների յոթ տոկոսը կփոխի իրենց գնման ընտրությունը, որպեսզի նվազեցնի իրենց ածխածնի հետքը, իսկ հստակ տեղեկությունը ամենակարևորն է այս դեպքում: Մարկաները պետք է հիշեն, որ եթե ցանկանում են գրավել իրազեկ սպառողներին, ովքեր փնտրում են իրական էկոլոգիական առավելություններ, նրանց շուկայավարման մոտեցումը պետք է լինի ինչպես անկեղծ, այնպես էլ հանրահաս հասկանալի, այլ ոչ թե բարդ տերմիններով լի անիրական բանաստեղծություն:
Եղեք առաջինը, ով կստանաք մեր վերջին ոճերն ու առաջարկները:
Գլոբալ կենտրոն: 2-րդ համար, 3-րդ շենք, 188 համար Պինգֆու գեղափող, Սյուհուի շրջան, Շանհայ, Չինաստան
Whitecat USA Group: 22525 SE 64-րդ Place Building H, Suite 2023 Issaquah, WA 98027
Հեղինակային իրավունքներ © 2024 Շանհայ Hutchison Whitecat Company Limited——Գաղտնիության քաղաքականություն
EN
AR
CS
DA
NL
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
TL
ID
SR
UK
VI
HU
TH
TR
MS
GA
CY
HY
AZ
KA
BN
LO
LA
MN
MY
KK
KY