Ուժեղ մաքրող միջոցների արդյունավետությունը շատ կախված է նրանից, թե ի՛նչ տեսակի կլիմայում են օգտագործվում: Վերցրեք, օրինակ, տեղեր, որտեղ միշտ խոնավ ու շոգ է: Այդպիսի տեղերում միջոցներին հաճախ ավելացնում են խոնավացնող նյութեր, քանի որ այդ բաղադրատոմսերը ավելի լավ են վերահսկում խոնավությունը, քան սովորական միջոցները: Առանց դրանց՝ միջոցը պարզապես չի աշխատում ճիշտ, երբ խոնավությունը բարձր է: Հիմա դա դիմացի հակառակը՝ շատ չոր տեղերում: Այդտեղ միջոցները պետք է պարունակեն մի բան, որը պահում է խոնավությունը, քանի որ այլապես ամեն ինչ փոշոտ ու կոշտ է դառնում: Կազմակերպությունները, որոնք ցանկանում են հաջողությամբ վաճառել, պետք է ուսումնասիրեն ինչքան խոնավ կամ չոր է տվյալ տեղը և ինչ ջերմաստիճաններն են այնտեղ սովորական, մինչև իրենց ապրանքները ստեղծելը: Սա օգնում է ստեղծել բաղադրատոմսեր, որոնք կարող են հաղթահարել տեղական ցանկացած փոշի և կեղտ: Մտածեք արևադարձային շրջանների մասին, որտեղ ամեն ինչ փափուկ է աճում: Այդտեղ մաքրող միջոցները մշտապես պայքարում են փափկի դեմ: Բայց գնացեք հյուսիս, որտեղ ցուրտ է, և ընկերությունները լրիվ փոխում են մոտեցումը: Նրանք ստեղծում են ավելի մեղմ ապրանքներ, ինչպես օրինակ՝ թունավոր չմաքրող ապակեմաքրիչ, որը ձմռան ամիսներին ձեռքերի մաշկը չի գրգռի, երբ այն ամբողջ այսպես ճաքեր է տալիս:
Մարդիկ սովորաբար մաքրում են այն միջոցներով, որոնք կախված են նրանից, թե որտեղ են ապրում: Շատ տեղերում հաճախ ընտրում են հեղուկ ամանեղուկ փոշու փոխարեն, քանի որ այն ավելի հեշտ է օգտագործել և ավելի լավ է աշխատում մեծամասնության համար: Վերցրեք այն շուկաները, որտեղ հարուստ հոտերը շատ կարևոր են. այդ շուկաները ցանկանում են, որ ամանեղուկը հոտ ունենա, նույնիսկ եթե դա մաքրման ուժի վրա մի փոքր ազդեցություն թողնի: Այնուհետև կան համայնքներ, որոնք մեծ նշանակություն են տալիս բնապահպանական լինելուն: Այդ խմբերը փնտրում են այնպիսի ամանեղուկներ, որոնք չեն պարունակում ագրեսիվ քիմիական նյութեր, ինչը ամբողջովին փոխել է ընկերությունների իրենց ապրանքները շուկայավարելու մոտեցումը: Այս հարցում ճիշտ մոտեցում ընդունելը ժամանակ է պահանջում: Ընկերությունները սովորաբար կատարում են բազմաթիվ հարցումներ և խորապես զրուցում են իրական հաճախորդների հետ՝ իմանալու համար, թե ինչ հոտեր են նրանք սիրում, ինչ տեսքի շիշերն են նրանց ուշադրությունը գրավում և թե ինչպես է ամբողջ ապրանքը տեսքով ներկայացված լինում խանութներում: Սա արտադրողներին օգնում է ստեղծել ապրանքներ, որոնք իրոք համապատասխանում են տարբեր մշակույթների սպասումներին մաքրման միջոցների նկատմամբ:
Ջրի կոշտությունը իսկապես ազդում է այն բանի վրա, թե ինչքան լավ են աշխատում լվացող միջոցները, և սա մեծապես տատանվում է կախված նրանից, թե մարդը որտեղ է ապրում: Երբ ջրում հանքային նյութերի քանակը շատ է, դա դժվարացնում է օճառի փրփուր կազմելը և ճիշտ կերպով մաքրելը, ինչը շատ տեղերում ամանեղենի լվացումը դարձնում է մի ամբողջ խնդիր: Վերցրեք, օրինակ, Ամերիկայի Միացյալ Նահանգները, որտեղ մոտ 85 տոկոս տնային տնտեսում կա կոշտ ջրի հետ կապված խնդիր: Այդ իսկ պատճառով խելացի ըմբռնումները իրենց արտադրատեսակներում ներառում են ջրափափկացնող նյութեր: Այն մանդատները, որոնք այդ խնդիրը դեմ առ դեմ են ընթանում, սովորաբար առաջարկում են օգտակար ուղեցույցներ նաև, որտեղ սովորեցնում են հաճախորդներին, թե ինչպես ամենաարդյունավետ կերպով օգտագործել լվացող միջոցները՝ անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի ջուր է գալիս նրանց ծորակից: Այս մոտեցումը ոչ միայն հաճախորդների բարի տրամադրությունը պահում է, այլև նշանակում է ավելի լավ արդյունքներ ընտանիքների համար, ովքեր պետք է կռվեն դժվարահանելի կեղտի և աղտի հետ, նույնիսկ այն դեպքում, երբ տեղական ջրամատակարարումը իդեալական չէ:
Շուկան ցույց է տալիս, որ մարդիկ այսօր ավելի շատ հեղուկ ամանեղանոց միջոցներ են ընտրում, քանի որ դրանք ավելի հեշտ է օգտագործել և չափաբաժինը ճիշտ որոշել։ Բրենդերը պետք է կենտրոնանան հեղուկների վրա, քանի որ մեծամասնությունը ցանկանում է արագ և արդյունավետ լուծում ընթրիքից հետո ամանները լվանալիս։ Իհարկե, մի քանի ավանդական մարդիկ շարունակում են օգտագործել փոշիներ, պնդելով, որ դրանք ավելի լավ մաքրում են։ Սակայն այն ըմբռնումը, որ պահում է երկու տարբերակն էլ, հավանաբար ավելի լավ կծառայի հաճախորդներին։ Վերջին հինգ տարում հեղուկ ամանեղանոց միջոցների վաճառքը 30%-ով աճել է, ինչը ցույց է տալիս, որ սա միայն անցողիկ մի մոդա չէ։ Արտադրողները կարող է իրենց ապրանքատեսակների կազմը վերանայեն, եթե դեռ չեն արել, չնայած նշենք, որ տարածաշրջանային նախապատվությունները կարող են մեծապես տարբերվել կախված տեղական հանգամանքներից։
Այսօր ավելի շատ մարդիկ փնտրում են ապրանքներ՝ անհատուկ վնասակար քիմիկատներով, հատկապես այն բանից հետո, երբ մոտ 60 տոկոսը ասում է, որ կարևորում է հաստատուն զարգացումը գնման ընթացքում: Ընկերությունները ցանկանում են ներառել բուսական հիմքով մաքրող նյութեր և նյութեր, որոնք բնական ճանապարհով քայքայվում են իրենց ապրանքներում: Բնապահպան բանաձևերը լավ աշխատում են, քանի որ դրանք գրավում են սպառողներին, ովքեր կարևորում են միջավայրը՝ աջակցելով միջազգային բնապահպանական նպատակներին: Վստահություն ստեղծելու համար ապրանքանիշերը պետք է ընդգծեն այդ պաշտոնական պիտակները, ինչպիսիք են Հավաստագրված օրգանական կամ Դերմատոլոգի կողմից փորձարկված է փաթեթավորման և գովազդների վրա, որպեսզի սպառողները իմանան, որ նրանք ստանում են անվտանգ և արդյունավետ ապրանք: Այդ բնապահպանական առանձնահատկություններին ուշադրություն դարձնելը օգնում է ընկերություններին մտնել այդ ընդարձակվող շուկա, որտեղ սպառողները համարյա փնտրում են ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են նրանց արժեքներին՝ միջավայրի պահպանության վերաբերյալ:
Քաղաքաբնակների համար, ովքեր ապրում են սեղմ տարածքներում, փոքր չափի մաքրման խտանյութերը իրական խաղի փոփոխություն են մտցրել: Երբ բնակարանների մակերեսը 500 քառ. ոտքից էլ փոքր է, ամեն դյույմ կարևոր է, այնպես որ այն ապրանքները, որոնք հզոր մաքրման ազդեցություն են թողնում՝ տեղ չզբաղեցնելով, շատ տեղին են: Քաղաքային սպառողները ստիպված են լինում ավելի շատ վճարել այդ կոմպակտ տարբերակների համար, քանի որ երկար տեսքով դրանք գումար են խնայում՝ միևնույն ժամանակ ապահովելով մաքրությունը: Վերջին հետազոտությունները ցույց են տվել, որ խոշոր քաղաքների բնակիչները ավելի շատ են գնում այն խտանյութերը, որոնք ավելի լավ են աշխատում, քան սովորական միջոցները, սակայն ավելի քիչ տուփեր են առաջացնում: Խելացի ընկերությունները հիմա քաղաքային կենտրոններում լցնման կետեր են ստեղծում և ամսական առաքման տարբերակներ են առաջարկում: Այս մոտեցումը կրճատում է խանութ կատարվող ճանապարհորդությունները և հաճախորդների հետ ապրանքանիշերի միջև ավելի ուժեղ կապ է ստեղծում: Ապարանքներում ապրող զբաղված մասնագետների համար, որտեղ պահեստավորման տեղը թանկ է, այս նորամուծությունները նշանակում են տների մաքրություն առանց խոչընդոտների:
Շատ կարևոր է հասկանալ, թե ինչ են ցանկանում սպառողները, երբ ընկերությունները ստիպված են լինում հարմարվել փոփոխվող շուկաներին: Անցյալի վաճառքների թվերին նայելը՝ միաժամանակ հսկելով ներկայումս տեղի ունեցողները, օգնում է ընկերություններին նույնականացնել օրինաչափություններ ապրանքների իրական օգտագործման մեջ, ինչը հնարավորություն է տալիս որոշելու թե երբ է ավելի շատ ապրանք արտադրել և թե ինչ քանակությամբ պետք է պահել պաշարները: Որոշ խելացի մարդիկ օգտագործում են ռեգրեսիոն անալիզը կամ ավելի բարդ մեքենայական ուսուցման ալգորիթմները՝ հաջորդ գնումների կանխատեսման ճշգրտությունը բարելավելու համար՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ են գնել նախկինում: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ այն ընկերությունները, որոնք կիրառում են այսպիսի կանխատեսումներ, ավելի քիչ են հանդիպում դատարկ թափոնների դեպքեր, քանի որ նրանք իմանում են, թե երբ են ապրանքները վերջանում: Սա հաճելի է հաճախորդների համար, քանի որ նրանք գտնում են այն, ինչ ուզում են, ամենակարևոր պահերին: Օրինակ, սննդի խանութները կարող են ապահովել, որ գագաթնային գնման շրջաններում միշտ լինի բավականաչափ թունավոր չմաքրող ապակեղենի օճառ և այլ էկոլոգիապես մաքուր մաքրման միջոցներ, որպեսզի չվերջանան հենց այն պահին, երբ պահանջարկը բարձրանում է:
Երբ ապրանքանիշերը լավ են ճանաչում իրենց տեղական լսարանը, ստեղծում են այնպիսի մարքեթինգ, որն իսկապես խոսում է տվյալ տարածքի մարդկանց հետ: Մտածեք այն մասին, թե ինչպես են տարածաշրջանային գովազդները աշխատում, երբ դրանք ներառում են համայնքից մեկ անձնավորության, ում մարդիկ իրոք ճանաչում են: Այդպիսի քարոզարշավները սովորաբար մեծացնում են ներգրավվածությունը և ամրապնդում են հարաբերությունները հաճախորդների և ապրանքանիշերի միջև: Դիտեք, թե ինչպես է Նայքը իրականացնում իր «Ուղղակի արա» քարոզարշավները տարբեր տարածաշրջաններում: Նրանք առանձնացնում են տեղական մարզիկներին և քննարկում են այդ համայնքների համար կարևոր հարցեր: Լվացող միջոցներ ապահովող ընկերությունները կարող են սովորել այդ մոտեցումից, երբ վաճառում են ապրանքներ, ինչպիսին է օրինակ էկոլոգիապես մաքուր ապակեղենի լվացման օճառը կամ բուսական հիմքի վրա ստեղծված հագուստի լվացման միջոցը: Ճիշտ մարքեթինգ իրականացնել նշանակում է հասկանալ, թե ինչ է կարևոր մշակութային և տարածաշրջանային տեսանկյունից: Ապրանքանիշերը, որոնք այդ մոտեցումը ընդունում են լուրջ, տեղական շուկաներում ավելի շատ են աչքի ընկնում և իրոք կապ են հաստատում ամենօրյա սպառողների հետ:
Արտադրանքի տեղական ցուցանիշների ստուգումը շատ կարևոր է, եթե ընկերությունները ցանկանում են տեսնել, թե ինչպես է աշխատում նրանց արտադրանքը աշխարհի տարբեր վայրերում: Երբ ապրանքանիշերը հավաքում են իրական աշխարհի տվյալներ իրական օգտագործողներից, նրանք տեղեկություն են ստանում, որը օգնում է նրանց ճշգրտել բանաձևերը, մինչև բաները իսկապես լավ աշխատեն այնտեղ, որտեղ մարդիկ ապրում են: Ստուգումները նայում են նաև տարբեր բաներին. արդյոք մաքրիչը իսկապես հեռացնում է կեղտը: Որքան է տևում այդ թարմ հոտը: Ինչ են մտածում տարիքային տարբեր խմբերը դրա մասին: Այս ամբողջ թեսթավորման գործընթացից հետո մեծ մասը ընկերությունները փոփոխություններ են կատարում, որոնք թույլ են տալիս իրենց արտադրանքին գերազանցել խանութներում առկա մյուս ապրանքներին: Որոշ արդյունաբերական զեկույցներ նույնիսկ ցույց են տալիս, որ տասնից յոթ ապրանքներ սկսում են ավելի լավ աշխատել ճիշտ թեսթավորումից հետո: Շեշտադրումը կենտրոնանալ որոշակի աշխարհագրական տարածքների վրա տրամաբանական է առևտրային կազմակերպությունների համար, որոնք փորձում են բարելավել այն, ինչ առաջարկում են սպառողներին: Լվացող միջոցը կարող է անհրաժեշտ լինի վերաշարակցման համար կոշտ ջրի տարածքներում, իսկ ամանեղենի օճառը կարող է պահանջել ճշտումներ բազմաթիվ լոգասենյակներ ունեցող տնային տնտեսքների համար: Այս մանրամասները ճիշտ ստանալը նշանակում է ավելի բավարարված հաճախորդներ:
Մաքրման միջոցները մեր միջավայրի համար իրական խնդիրներ են առաջացնում, ինչը բերել է արտադրողների շարքին, ովքեր սկսել են իրենց բանաձևերի մեջ ավելացնել կենսաքայքայվող նյութեր, որպեսզի չվնասեն ձկներին և այլ ջրային կենդանիներին: Մարդիկ այսօր ավելի խելացի են գնումներ կատարում, քանի որ տեսնում են լուրերը պլաստիկ աղբի և քիմիական արտահոսքերի մասին: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ իրականում կփոխեն իրենց գնումները, որպեսզի գնեն ինչ-որ բան, որը նշված է որպես կանաչ կամ էկոլոգիապես մաքուր, նույնիսկ եթե այն մի փոքր ավելի թանկ է: Այն ընկերությունները, որոնք իրենց մաքրիչները պատրաստում են բնական կենսաքայքայվող նյութերից, ավելի հեշտ են գրավում այն հաճախորդներին, ովքեր հոգևորում են մոլորակի մասին, ինչը նպաստում է ավելի լավ համբավ ձեռք բերելուն, երբ բոլորը մրցում են խանութի թուղթերի համար: Երբ ընկերությունները դեմ են առնում այդ էկոլոգիական խնդիրներին, նրանք ավելի շատ բան են անում, քան լճերի և գետերի պաշտպանությունը: Նրանք իրենց դիրքավորում են որպես կայուն զարգացման մեջ լուրջ խաղացողներ, միևնույն ժամանակ շահույթ ստանալով այն մարդկանցից, ովքեր ցանկանում են պատասխանատու ձևով գնումներ կատարել՝ անհրաժեշտությունից չզոհաբերելով որակին:
Բոլոր ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ են դիմում վերալիցքավորվող տուփերի, քանի որ դա նվազեցնում է աղբը՝ պահպանելով հաճախորդների հետադարձ գալու ցանկությունը: Շրջակա միջավայրի նկատմամբ նախորդապես մտահոգված մարդիկ դրական են արձագանքում այն բրենդերին, որոնք իրոք մասնակցում են իրենց ազդեցության նվազեցմանը: Վերցրեք, օրինակ, BYOC (Bring Your Own Container) մոդելը: Խանութները, որտեղ հնարավոր է հաճախորդները բերեն իրենց տակառներն ու շիշերը, մեծապես կրճատում են պլաստմասսայի աղբը, և հաճախորդները սիրում են զգալ, որ աջակցում են շրջակա միջավայրի համար օգտակար ձեռնարկություններին: Որոշ վաղ ընդունողներ նկատել են մոտ 25 տոկոսով ավելի շատ հաճախորդների վերադարձ, սակայն արդյունքները կարող են տարբեր լինել՝ կախված տեղական պայմաններից և ապրանքների տեսակից: Այս մեթոդը ոչ միայն օգտակար է մոլորակի համար, այլ նաև արտացոլում է այն ցանկությունները, որոնք ժամանակակից սերունդը այսօր ունի ընկերություններից: Երբ խանութները հեշտացնում են շրջակա միջավայրի նկատմամբ պատասխանատու լինելը, հաճախորդները ավելի երկար մնում են հետը կապված:
Երբ ընկերությունները ներդրում են իրենց արտադրական գործընթացները ավելի էներգաարդյունավետ դարձնելու գործում, նրանք միաժամանակ ստանում են երկու առավելություն՝ ցածր ածխածնի արտանետումներ և նվազած շահագործման ծախսեր: Շատ գործարաններ այժմ իրենց գործունեության մեջ ներառում են արեւային վահանիկներ, իսկ ուրիշները տեղակայում են համակարգեր մեքենաներից արտանետվող և կրկին օգտագործվող ջերմությունը բռնելու համար, որը նպաստում է այդ կանաչ արտադրության թիրախներին հասնելուն: Գիտազոտական հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ այն ձեռնարկությունները, որոնք անցում են կատարում այս ավելի կանաչ մոտեցումներին, հաճախ կրճատում են արտադրության ծախսերը մոտ 15%-ով՝ կախված ճյուղից: Սակայն միայն փող խնայելուց դուրս, կանաչ անցումը արտադրողներին օգնում է առանձնանալ գերհագեցած շուկաներում, որտեղ հաճախորդները ավելի շատ անգամ գնումներ կատարելիս կարևորում են կայունության գործոնները:
Սպիտակ Կատը առաջին անգամ փորձեց նոր մոտեցում կիրառել Ասիայի շուկաների համար կոնցենտրացված հագուստի մաքրման ապրանքներ ստեղծելիս, և դա շատ լավ արդյունք տվեց: Նրանց ապրանքները գերազանցում են ավանդական մակնիշներին մոտ 40%-ով, որը բավականի մի արդյունք է: Ընկերությունը կենտրոնացել էր կոնցենտրացված բաղադրությունների վրա, քանի որ իրազեկված էր տարածաշրջանում տիրող իրավիճակի մասին: Ջրի որակը տարբեր տարածքներում շատ տարբեր է, և մարդիկ նաև շատ են հետևում գներին: Այդ մանրամասների նկատմամբ ուշադրությունը տվեց Սպիտակ Կատին առավելություն ստանալ մյուսների նկատմամբ: Նրանք խորապես ուսումնասիրեցին տեղական պայմանները ապրանքների նախագծման ընթացքում, ապահովելով, որ նրանց առաջարկները համապատասխանեն սպառողների ցանկություններին և լավ աշխատեն տեղական կլիմայական պայմաններում: Արդյունքում, նրանք շուկայում բավականի հզոր ներկայություն են ձեռք բերել: Այս օրինակի դիտարկումը ցույց է տալիս, թե որքանով ավելի լավ են աշխատում ընկերությունները, երբ իրականում լսում են տարածաշրջանային սպառողների կարիքները, փոխարեն քան մեկ չափի լուծում բերել:
Երբ WhiteCat-ը սկսեց իր ամուր լվացող միջոցների ապրանքների տարածումն ամբողջ աշխարհում, դա պարզապես պատահական տարածում չէր, այլ ցույց էր տալիս, որ ըմբռնում են տարբեր շուկաների կարիքները: Նրանք փոփոխում էին իրենց բանաձևերը՝ հիմնվելով տվյալ տարածաշրջանների ջրի կոշտության վրա և մարդկանց կողմից մաքրող միջոցների նկատմամբ մշակութային նախընտրությունների վրա: Արդյունքները՝ արտասահմանյան շուկաներում ամենամյա 25% -ի վաճառքի աճ, ինչը բավականի հիանալի է նոր տարածքներ ներխուժելու համար: Վերցրեք, օրինակ, Բրազիլիան, որտեղ նրանք վերաշարադրեցին իրենց հայտնի լվացող միջոցներից մեկը՝ այն հարմարեցնելով տեղական ջրամատակարանի պայմաններին: Այդպիսի մանրամասների նկատմամբ ուշադրությունն է ամեն ինչ որոշում: Մարքեթինգային թիմերը ևս հարմարվեցին՝ վարելով արշավներ, որոնք հասցեագրված էին տարածաշրջանային հոգեհանգստին, այլ ոչ թե ընդհանուր համաշխարհային հաղորդագրություններ: Օրինակ՝ երբ նրանք մտան Ճապոնիայի շուկա, նրանք շեշտը դրեցին էկոլոգիապես մաքրության վրա, քանի որ այդ երկրում դա շատ կարևոր է: Այսպիսի ճշգրտումներն են ցույց տվել միջազգային հաջողության պատմությունների հնարավորությունը:
Սպիտակ Կատը հարմարվում է աճող էլեկտրոնային առևտրի հետ՝ խելացի փութկապման նորամուծություններով, որոնք կրճատում են առաքման ծախսերը և առավելագույնի հասցնում ավտոտնակների տարածքը: Հաճախորդները ևս բավարարված են այդ փոփոխություններով՝ շատերը կայքում գրելով դրական ակնարկներ իրենց փորձի մասին: Ընկերությունը ներմուծել է ավելի թեթև տուփեր, որոնք կարող են կրկնակի օգտագործվել, ինչը հատկապես դուր է գալիս այն մարդկանց, ովքեր կայքով առևտուր են անում և ցանկանում են բնապահպան տարբերակներ առանց որակի կորուստների: Շուկայի փորձագետները կարծում են, որ այս մոտեցումը հնարավոր է Սպիտակ Կատին տա շուկայական բաժնի 20% -ի աճ ավելացնելու հնարավորություն: Վերլուծելով ներկայիս մտումները, ընկերությունները, որոնք ներդնում են խելացի փութկապման մեջ, ավելի շահեր են համարվում սպառողների հետ հեշտ աշխատելու և ավելի լավ կապ հաստատելու հարցում, ինչը օգնում է ամրապնդել կապը հաճախորդների հետ թվային հարթակներում:
Գլոբալ կենտրոն: 2-րդ համար, 3-րդ շենք, 188 համար Պինգֆու գեղափող, Սյուհուի շրջան, Շանհայ, Չինաստան
Whitecat USA Group: 22525 SE 64-րդ Place Building H, Suite 2023 Issaquah, WA 98027
Հեղինակային իրավունքներ © 2024 Շանհայ Hutchison Whitecat Company Limited——Privacy Policy