Амжилттай аж ахуйн зорилго олох: Зарим үйлдвэрийн шийдэл бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийг хамгийн их тодорхойлно.

Загварын Тархалтын Хариуцлагууд: Брендийн Эрхлэлтийг Үзүүлэх

Аж ахуйн Ногоон Зөвлөлийн Бүтээгдэхүүний Хүссэн Бодлогыг Рүүлэх

Судалгааны үр дүнгээс харахад хүмүүс цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнүүдийг өмнөхөөсөө илүү хувь хүнд тохируулж эхэлсэн байна. Жишээлбэл, хувцас угаах бүтээгдэхүүнүүдийн салбар нь хүмүүс тодорхой даавуу эсвэл арьсны төлөв байдалд илүү сайн тохирох бүтээгдэхүүнүүдийг хайж байгаа тул удахгүй харьцангуй том хэмжээгээр өргөжих боломжтой байна. Яагаад ийм болж байгаа юм бэ? Залуу үеийн хүмүүс болон орлого нь илүү ихтэй хүмүүс өөрт хэрэгтэй зүйлсийг худалдан авахад илүү их мөнгө зарцуулдаг. Цаг үеийн олон компани энэ талаар ойлгож эхэлсэн бөгөөд одоо тодорхой бүлэг хэрэглэгчдэд зориулан онцгой угаах шингэнүүдийг үйлдвэрлэж эхэлсэн байна. Мэдэй, ердийн хуванцар шувуудад мэдрэг арьстай хүмүүст зориулсан сонголтууд бий болсон. Хэрэглэгчдийн сонирхол, хэрэгцээнд хурдан дагуулж чаддаг компанийн урт хугацаанд өрсөлдөгчдөө давж амжилтанд хүрэх боломжтой байна, ялангуяа хэрэглэгч өөрийг нь ойлгож байгаа брэндүүдийг санаж байдаг.

Тодорхойлогчийн анхны бэлтгэлийн хувьд хэрэглэгчийн хамтран ажиллах

Компаниуд хувь хүнд тохируулсан зөлбөг сонголтыг санал болгож эхэлбэл, үнэндээ үйлчлэгчидтэйгээ урт хугацаат харилцаа байгуулахын тулд ухаалаг ажил гүйцэтгэдэг. Судалгаагаар харахад хүмүүс өөртөө зориулан үйлдвэрлэгдсэн бүтээгдэхүүн авдаг үед дахин дахин буцаж ирдэг байна. Үйлчлэгчидийнхээ юу хэлж буйг бодитоор сонсдог, шаардлагатай үед бүтээгдэхүүнээ хурдан өөрчилдөг брэндүүдийг авч үзвэл эдгээр компанийн худалдан авагчидтайгын холбоо нь гүнзгийрдэг. Үйлчлэгчийн санал хүсэлт чухал байдаг. Стоматологийн болон саналуудад анхаарал тавьдаг компанийн хувьд томъёог нь харьцангуй хурдан өөрчилж чаддаг бөгөөд энэ нь итгэлийг бий болгодог. Мэдэгдэж буй жишээнүүдээс харвал мэдрэг арьстай хүмүүст зориулан хөнгөн зөлбөг үйлдвэрлэдэг брэндүүдийг дурдаж болно. Тэдгээрийн мэт онцгой сонголтууд нь сар бүр үйлчлэгчид дахин ирж байгаа юм. Иймээс компанийн байгууллагууд өнөөгийн зах зээлд байр сууриа хадгалахын тулд бүтээгдэхүүнээ хувь хүнд тохируулах арга нь хэрэглэгчдийг урт хугацаагаар татаж байлгах боломжтой байдаг.

Тохиромжтой Хиймэл Барааны Стратегийн Хийгдлийн Зорилго

Урьдчилсан цэвэрлэх цагаан бууз, цусны дурсгалын томоо хөрөг

Сүүлд суурь хуванцар болон шингэн хуванцар угаах бодисын томъёолол нь цэвэрлэх чадвар болон орчин тойрныг хамгаалах талаар ахицтай сайжирсан байна. Энэ чиглэлээр судалгаа хийж буй эрдэмтэд одоо зөвхөн хүнд нөхөрдөг толбо халаасныг л арилгах гэж оролддоггүй байна. Мөн олон удаа угаасны дараа хувцасны бат бөх чанар хадгалагдаж байгаа эсэх, мэдрэг арьстай хүмүүс сөрөг урвал үзүүлэхгүй байхыг бодож байна. Одоо нэгэн зэрэг олон үйлдэл гүйцэтгэдэг угаалгын бодисууд илүү их тохиолдож байна - толбо арилгагч, даавуу зөөллөгч, өнгө хадгалагч гэсэн бүх зүйлийг нэг хоолойд хийсэн бүтээгдэхүүнүүдийг бодоорой. Зах зээл ч мөн түүнд тохируулж байгаа юм. Ийм олон үйлдэлт бүтээгдэхүүнүүдэд хэрэглэгчид илүү их сонирхож байгаа бөгөөд эдгээр шинэ томъёоллыг бодит бүтээгдэхүүн болгон хөрвүүлж чадаж буй компаниуд нь хуучин арга барилыг хэрэглэж буй компанийн харьцуулбал борлуулалтаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж чадаж байна.

Амьсгалтай дурсгал: Экологийн хувьд хандалттай хэрэглэгчийн төлөөлөхүүд

Хүмүүс хоолны зөөлөн цэвэрлэгээний хувьд аюулгүй байдал, газар орчныг хамгаалах асуудлыг чухалчилдаг бөгөөд сүүлийн үеийн зах зээлийн тайлангууд энэ талаарх худалдааны тоон мэдээллээр баталж байна. Ихэнх хүмүүс энгийн хоолны цэвэрлэгээний бодисууд хэр хортой байж болохыг ойлгож эхэлсэн бөгөөд иймд цэвэр орчин үүсгэх сонголтууд руу эргэж байгаа юм. Одоо захын худалдан авагчид цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн дотор юу агуулагдаж байгааг тодорхой мэдэхийг хүсч, өөрчлөлт хийх нь тэдний гэр бүлд яагаад чухал болохыг ойлгох болсон байна. Бодитоор ажилладаг нөхөн сэргээгдэх хоолны цэвэрлэгээний саван үйлдвэрлэдэг компанийн хувьд энэ захын хэрэгцээ өсөж буй сегмент нь алт олборлох боломжийг олгож байна. Брендүүд өөрсдийн найрлаганд юу агуулагдаж байгаа, тухайн орцнууд яагаад чухал болохыг тайлбарлахад цаг зарцуулвал гэр бүлийнхээ цэвэр агаарын орчныг хамгаалахыг хүсдэг хүмүүсийн анхаарлыг татаж чадна.

Эрдэнэ зөвлөмжтэй цайны шөөнийг амьсгалтай байдлаар хангах

Олон зэрлэг эх үүсвэрийн үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ ажил сайн хийж, дэлхийд хортой нөлөө үзүүлэхгүй байхын тулд амаргүй тэмцдэг. Материал эх үүсвэрийг олох, томъёо боловсруулах шинэ аргууд нь энэ төвөгтэй тэнцвэрийг тогтооход ихээхэн ялгаа гаргаж байна. Сүүлийн үед олон компани энгийн бодисуудтай адил ариутгах чанартай боловч орчин үеийн орчинд бага хортой ургамлын орцуудыг ашиглаж эхэлсэн. Судалгааны үр дүнгээс харахад хэрэглэгчид сүүлийн үед орчин тойрдог нөхцөл бүхий сонголтуудыг маш их хүсдэг байна. Зарим хүмүүс тэдгээрийг худалдан авахын тулд нэмэлт мөнгө зарцуулдаг. Одоо зэрлэг эх үүсвэрийн үйлдвэрлэгчид өргөн хүрээгээр туршилт, туршлагын дүнд нөхөн сэргээгч сонголтуудыг хөгжүүлэхэд ихээхэн анхаардаг. Тэд өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүнээс илүү үр дүнтэй бус байхгүйгээр тогтвортой байдалд хүрэх шаардлагатай байдаг. Брендүүд энэ асуудлыг зөв шийдвэрлэхэд хэрэглэгчид анзаардаг. Энэ нь бидний хуваалцсан орчинг хамгаалах нь түүнчлэн хэрэглэгчид худалдан авалтаараа хариуцлагатай бизнесийн арга хэмжээнд дэмжлэг үзүүлж байгааг мэддэг тул удаан хугацаагаар итгэлтэй харилцах болно.

ОЕМ/ОДМ моделүүдийг ашиглан зорилгоор нь үйлдвэрлэх

Шилдэг нөөц үлдэгдлийн үйлдвэрлэлийн хувьд ОЕМ хамтлагийн нөхцөл

Компаниуд OEM-тэй хамтран ажилладаг үед үйлдвэрлэлийн шаардлагатай холбоотойгоор маш сайн давуу талуудад хүрэх боломжтой. OEM-тэй ажиллах нь брэндийг бүтээгдэхүүний загвар зохион бүтээх, техникийн үзүүлэлтүүдийг тогтоох зэрэг өөрийн хамгийн сайн чадвараа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бол үйлдвэрлэлийн бүх ажлуудыг нөгөө тал хариуцан ажилладаг. Энэ нь шинээр үйлдвэрлэлийн байгууламжуудыг барьж байгуулахад шаардагдах томоохон анхны хөрөнгө оруулалтыг бууруулдаг. Энэ нь мөн бизнесүүдийн хувьд эрэлт гэнэд нэмэгдэх үед хүчин чадлыг нэмэх боломжгүй байх нь ажиллагааг гүнзгийрүүлэн сайжруулдаг. Жишээ болгож зэрлэг эрхлэгчийн зах зээлийг авч үзье. Tide болон бусад брэндүүд үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг түргэсгэж, байгууламжийн зардлыг бууруулахын тулд манлайлах үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах замаар инфраструктур бэлэн байдалд хүрч чаджээ.

Компаниуд OEM хамтрагчидтай ажилладаг нь үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг хэр зэрэг хөнгөвчилж буйг нь тодорхойлж болно. Салбарын судалгаа нь OEM үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг бизнесүүд нь дунджаар 25-30 хувь бууруулдаг бөгөөд өөрт нь үйлдвэр барьж ашиглахад гардаг зардлыг хэмнэнэ гэдгийг харуулж байна. Нөгөө нэг давуу тал нь эдгээр хамтын ажиллагаанууд нь зах зээлийн нөхцөл байдал эвдэрсэн үед хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг үйлдвэрлэлийн систем бүрдүүлдэгт оршино. Жишээлбэл, Tide эсвэл Arm & Hammer гэх мэт алдартай брэндүүд олон улсын зах зээлдээ нөлөөгөө тэлж байгаа нь OEM-тай хамтран ажилласан нь тодорхой. Өнөөгийн өрсөлдөөнд оролцож буй компаниудад сайн OEM хамтрагч олох нь зөвхөн ашигтай биш, мөнгө их зарцуулахгүйгээр ахиж байхын тулд бараг л шаардлагатай хэрэгтэй юм.

ODM шийдэл нь үнэн зөв бренд центрт байрладаг бүтээгдэхүүний линиитэй

Брэндийн онцлогийг тусгасан, тусгай бүтээгдэхүүн бий болгоход тулгуурлах бизнесүүдэд ODM шийдэл нь чухал байр суурь эзэлж байна. Энэ нь анхны загварыг боловсруулах, үйлдвэрлэлийг хийхээс эхлэн бүтээгдэхүүний хөгжилд нийтлэг хандах хандлагыг оруулдаг. Энэ нь санаа зовохгүйгээр зах зээлд шинэ санаагаа гаргаж ирэхийг хүсч буй жижиг компаниуд болон эхлэн мэндэлж буй фирмүүдэд маш тохиромжтой байдаг. ODM загвар нь брэндийн бүтээгдэхүүний гол үзүүлэлтүүдийг хянах боломжийг олгож байхдаа хугацаа болон зардлыг бууруулдаг.

Бодит амьдралын жишээнүүд нь ODM шийдэлтэй ажилладаг брэндүүд ямар амжилтанд хүрэх боломжтойг харуулж байна. Зөөлний компанийг нэгэн жишээ болгон авч үзье. Олон жижиг брэндүүд шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулахын тулд шаардагдах судалгаануудыг хийх зохион байгуулалт, ажилчид, мөнгөн хөрөнгө хүрэлцэхгүй байдаг. Тиймээс оронд нь ODM компанийн хамтран ажилладаг. Энэхүү хамтын ажиллагаагаар өөрт нь хэрэгтэй бүтээгдэхүүний шугамыг үүсгэх, мөн үнэнч хэрэглэгчдийн хүсэлтэй тохирох бүтээгдэхүүн гаргаж ирэх боломжтой болдог. Зөөлний брэнд нь дэлгүүрүүд болон онлайн сувгуудаар бүтээгдэхүүнээ хүргэхэд анхаарлаа хандуулж болох бол ODM компани нь шинэ томъёолол боловсруулах, дэлгүүрийн тавиур дээр тод харагдах байдалтай сав баглаа хийх гэх мэт хүндрэлтэй ажлуудыг хариуцан хийдэг. Энэхүү ажлын хуваарилалт нь тал бүрт ашигтай байдаг.

Цаашдаа зөөлөн угаалгын барааны компаниуд сүүлийн үед ОDM загварууд руу эргэж байгаа бөгөөд энэ нь зах зээлийн судалгааны дүнгээр тодорхой батлагдсан. Анхны загвар үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг брэндүүд нь энэ хэдэн жилд зах зээл дээрээ эрс дэгдэж байгааг судалгаа харуулж байна. Одоо үед хэрэглэгчид онцлог бүтээгдэхүүнг хүсдэг тул ОDM-ийн хамтын ажиллагааны дүнд компаниуд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээндээ хурдан нийцэж чаддаг. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь зах зээлийн эргэлт өөрчлөгдөх үед брэндүүд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог. Үндсэндээ, дотоод бүтээгдэхүүнгээр бүгдийг хийхийг оролдохын оронд гадныхантай ухаалаг ажиллаж байгаа нь ахисан алхам болохыг илтгэнэ.

Эрчимтэй байдлыг шүлгийн зарын хооронд нэг нэрт өөрчлөлтөөр дүгнэх

Эрчимтэй цомс болон биологийн ухаалаг агуулгатай ингредиент

Цэвэрлэгээний бодисуудыг биологийн задралд ордог материалыас хийсэн орчин тойронд нийцсэн баглааны хайрцагт хүмүүс бүүхэн илүү их хүсэж байна. Үндэсний худалдааны федерацийн сүүлийнхийн судалгаагаар худалдан авагчдын 80 хувь нь энгийн болон орчин тойронд нийцсэн сонголтоос сүүлийнхийг нь илүүд үзэж байгааг харуулжээ. Энэ нь одоо үед орчин тойронд нийцсэн байдлын хувьд бодит мөнгө олох боломж байгааг харуулж байна. Компаниуд нь хаягдал багасгаж бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлийг дэлхийд илүү сайн болгох зорилготой шинэ материалыг туршиж эхэлсэн байна. Ирээдүйг харвал экологийн цэвэрлэгээний зах тэргүүнд том өсөлттэй байх ёстой юм. Мэргэжлийн аналитикууд ирэх таван жилд жил бүр дунджаар 6.7 хувийн өсөлт байхыг таамаглаж байна. Үйлдвэрлэгчдийн хувьд ногоон байдал нь зөвхөн дэлхийг хамгаалахад тусалж байгаа л гээд бизнесийн хувьд ч ашигтай байна. Цэвэр үйлдвэрлэлийн арга замууд нь урт хугацаанд зардлыг бууруулдаг ба орчин тойронд сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь ногоон сонголтонд илүү өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг.

Зөвлөмж, шинжлэх ухааныг эрүүл мэндийн барилгын маркетингтэй холбоотой

Эко шошго болон төстэй мэргэжлийн баталгаажуулалт нь хэрэглэгчдийг итгүүлэх, тэмдэглэгээ нь бодитоор ногоон байдалд анхаарал хандуулж байгааг харуулахад чухал ач холбогдолтой. Эдгээр баталгаанууд нь дотоодын болон гадаадын мэргэжилтнүүдийн баталгаажуулалт байх бөгөөд компанийн бүтээгдэхүүн орчин тойрныг хамгаалах чиглэлээр юу хийж байгааг итгэл үнэмшилтэй мэдэгдэх боломжийг олгодог. Хэрэглэгчид үнэн зөв мэдээлэл авахыг хүсдэг. Хүмүүсийн ихэнх нь юуны тулд тухайн бүтээгдэхүүн урт удаан хэрэглэгдэх чадвартай болохыг тодорхой мэдэж болохыг хүсдэг. Компанийн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн үйлдвэрлэж байгаа, ямар технологи ашиглаж байгаа, урт удаан хэрэглэгдэх чадварын талаар ямар арга хэмжээ авч байгааг нээлттэй хэлэх нь хэрэглэгчийн худалдан авах эсвэл татгалзах шийдвэрт чухал нөлөө үзүүлдэг. Nielsen-ийн судалгаагаар дэлхийн хэрэглэгчдийн 70 хувь нь хэрэглээгээ өөрчлөхөөр зөвшөөрч байгаа нь хүнсний нөлөөллийг бууруулахын тулд хамгийн чухал зүйл бол тодорхой мэдээлэл байна. Тэмдэглэгээ нь бодит дэлхийн ашигтай байдалд анхааралтай хэрэглэгчдийг татахын тулд маркетингийн мэдээлэл нь тодорхой, шударга байх ёстой бөгөөд зүгээр л үг хэлэх, олон үгэнд дүүрэн байх ёсгүй.