Цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүний чадал нь тухайн бүс нутаг ямар агаарын нөхцөлд ашиглагдаж байгаагаас хамаарна. Жишээлбэл, тогтмол чийгтэй, амьсгаадуу агаарын нөхцөл бүхий газруудыг авч үзье. Ийм газруудад ихэвчлэн чийг шингээгч нэмэгдэлтэй бүтээгдэхүүн шаардлагатай байдаг. Учир нь эдгээр орц нь энгийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнээс илүү чийгийг хянах чадвартай байдаг. Тэдгээргүй бол чийглэг агаарын нөхцөлд бүтээгдэхүүн зохих ёсоор ажиллахгүй. Одоо энэ нь маш хуурай бүс нутаг руу эргэж байгаа гэж бодоорой. Эндхүү бүтээгдэхүүнд чийгийг хадгалж чаддаг орцыг нэмэх шаардлагатай, учир нь ингэснээр хөрс нь хэтэрхий хатаж, эвдэрч байдаг. Бизнес эрхлэгчид амжилттай бүтээгдэхүүн худалдахын тулд тухайн бүс нутгийн чийглэг, хуурай байдал, мөн дундаж температурын утгыг авч үзэх шаардлагатай. Энэ нь тухайн газрын онцлогтох хааяа гарч буй бохирдлыг арилгах боломжтой томъёоллыг бий болгоход тусална. Тропик бүсэд хаана ч үүсдэг мөөгнийг авч үзье. Тэнд цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнүүд тогтмол мөөгийг арилгахад чиглэгддэг. Харин хүйтэн уудам урд тивийн бүс рүү явбал компанийн бүтээгдэхүүний чиглэл бүрэн өөрчлөгддөг. Жишээлбэл, мөнгөн усны үед гарыг хордуулахгүй, хоргүй хулганын тос гэх мэт эмзэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг болдог.
Люд хүмүүс юугаар нь цэвэрлэх нь ихэвчлэн амьдардаг газраасаа хамаарна. Шингэн зөгийн савонг нь нүхний савонгийн оронд илүүд үзэж буй олон газар байдаг учир нь түүнийг хэрэглэх нь хялбар бөгөөд ихэнх хүмүүст сайн ажиллаж байна гэж санагддаг. Найрлагын үнэр нь чухал байдаг газруудад зах зээл дээр зөгийн савонгийн сайхан үнэртэй байхыг илүүд үздэг ч цэвэрлэх чадвар нь бага байж болно. Харин байгаль орчныг хамгаалах асуудал маш чухал байдаг нийгмийн бүлгүүд байдаг. Эдгээр хүмүүс хортой химийн бодис агуулдаггүй савонуудыг хайж байгаа бөгөөд энэ нь компанийн бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах арга барилыг бүхэлд нь өөрчилж байна. Энэ асуудлыг зөв шийдэхэд удаан хугацаа шаарддаг. Компаниуд ихэвчлэн олон судалгаа явуулж, үнэнч хэрэглэгчидтэй ярилцаж, ямар үнэр дуртай, ямар хувцасны бутыг нь татаж байгаа, дэлгүүрт харагдаж байгаа байдал нь ямар байх ёстойг тодорхойлдог. Энэ нь үйлдвэрлэгчдэд олон улсын хүлээлттэй тохирох цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тусалдаг.
Усны хатуугийн зэрэг нь зоосон цэвэрлэгээний бодисын үйл ажиллагаанд ихээр нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь хүн амьдардаг газраас хамааран өөрчлөгддөг. Усанд минерал их байвал савангаар урт үүсгэх, цэвэрлэх ажиллагааг хүндрүүлдэг тул олон орчинд таваг мийх нь маш хүнд болдог. Жишээ нь Америкийн Нэгдсэн Улсад оршин суугчдын 85 хувь нь хатуу усны асуудалтай тулгардаг. Ийм учраас ухаалаг компанийн бүтээгдэхүүн дотор усыг эвлүүлэгч бодисыг оруулж эхэлсэн. Энэ асуудлыг шууд арилгасан брендүүд нь илүү үр дүнтэй цэвэрлэхийн тулд хэрэглэгчдэд зөвлөгөө өгдөг бөгөөд тэдний гар угаах ус ямар ч байсан тэдгээрийг зөв ашиглах боломжийг олгодог. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг хангалуун байлгахаас гадна гэр бүлийн гишүүдэд тогтоосон толбо, бохирдлыг илүү сайн арилгах боломжийг олгоход тусдаг, тухайн газрын усны чанар хэр сайн биш байсан ч.
Одоогоор зах зээл дээр хүмүүс хоолны тос угаах шингэн угаалгыг илүүд үзэж байгаа нь тэдгээрийг зөв хэмжих нь хялбар байдаг. Хоолны дараа хурдан, үр дүнтэй зүйл хүссэн хүмүүст шингэн угаалга дээр анхаарлаа хандуулах нь чухал. Мэргэжлийн хувьд зарим хүмүүс хуучин байдлаар нь угаалгын нунтаг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн цэвэрлэх чанар илүү гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч шингэн болон нунтаг угаалгын хоёр сонголтыг нь л барилгын компаниуд үргэлжлүүлбэл хэрэглэгчдийн хэрэгцээг илүү сайн хангах болно. Сүүлийн таван жилд шингэн угаалгын борлуулалт 30%-иар нэмэгдсэн байгаа тул энэ нь зүгээр л мод биш гэдгийг харуулж байна. Үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний холимгийн бүрэлдэхүүндээ дахин бодож үзэх хэрэгтэй боловч бүс нутгийн дур сонирхол нь байршилаас шалтгаалан өөр өөр байдагийг анхаарах хэрэгтэй.
Одоогийн үед илүү их хүмүүс хортой биш химийн бодис агуулдаггүй бүтээгдэхүүн хайж байна, тухайлбал худалдан авалт хийхдээ орчин үеийн байдлыг анхаардаг гэж ойролцоогоор 60 хувь нь хэлж байна. Компаниуд ургамлын гаралтай цэвэрлэгээний бодис, байгалийн орчинд задрах чадвартай материалыг бүтээгдэхүүндээ оруулахыг хүсдэг. Урт хугацаанд үр дүнтэй байдлын хувьд ийм ногоон хэв маяг нь орчин үеийг хамгаалахтай холбоотой бүтээгдэхүүн хайж буй хэрэглэгчдийг татаж чаддаг бөгөөд дэлхийн хэмжээнд орчин үеийн зорилгуудыг дэмждэг. Итгэлийг бий болгохын тулд брендүүд бүтээгдэхүүний сав баглаа болон зар сурталчилгаанд Зөвшөөрөгдсөн Эрүүл мэндийн шаардлага хангасан эсвэл Арьсны эмчийн шалгасан гэсэн албан ёсны тэмдэглэгээг тод харуулдаг нь хэрэгтэй. Ийм ногоон аспектуудад анхаарал төвлөрүүлснээр бизнесүүд хэрэглэгчид идэвхтэй байдлаар орчин үеийг хамгаалах утга зохиолыг илэрхийлдэг бүтээгдэхүүнийг хайж буй зах зээлийн өсөлтийг ашиглаж болно.
Жижиг хэмжээт цэвэрлэгээний концентрат нь хотын орчинд амьдардаг хүмүүст амьдрах зай муутай тул одоо ихээхэн таалагдаж байна. Орон сууцны талбай 500 квадрат фут эсвэл түүнээс бага байх үед зай хэмнэх нь маш чухал байдаг тул их хэмжээний цэвэрлэгээ хийж чадах ч бага зай эзлэх бүтээгдэхүүнүүд нь маш тохиромжтой байдаг. Хотын худалдан авагчид ийм төрлийн бага хэмжээт бүтээгдэхүүнд нэмэлт мөнгө зарцуулдаг нь урт хугацаанд мөнгө хэмнэж, цэвэрлэгээг сайн хийдэг учраас юм. Судалгааны дагуу том хотуудын иргэд энгийн бүтээгдэхүүнээс илүү үр дүнтэй бөгөөд сав баглаа боодол нь бага хаягдал үүсгэдэг концентратыг илүү их худалдаж авч байна. Ухаалаг компанийн төлөөлөгчид одоо хотын төвүүдэд дахин дүүргэх цэгүүдийг байршуулж, сар бүр түгээх боломжуудыг нь санал болгож байна. Энэ нь дэлгүүрт очих тоог бууруулж, үйлчлэгчид болон брэндийн хоорондын холбоог бэхжүүлдэг. Ажил үүргээрээ сэтгэл сэргээх зай муутай орон сууцанд амьдардаг ажилчид эдгээр шинэлэг бүтээгдэхүүнүүдийн тусламжтайгаар орон зайгүй цэвэр байдалд хүрдэг.
Хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхлыг сайн мэдэж байх нь зах зээл өөрчлөгдөх үед бизнесийг тухайн өөрчлөлтөнд зохицуулахад маш чухал байдаг. Өнгөрсөн борлуулалтын тоон мэдээллийг судалж, зэрэгцээ одоо болон одоо болох явдлыг хянах нь компанийн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглаж байгааг тогтоож, хэзээ нэмж үйлдвэрлэх, ямар хэмжээний нөөц байгуулах ёстойг тодорхойлоход тусалдаг. Зарим ухаантай хүмүүс регрессийн шинжилгээ эсвэл машин сургалтын алгоритмыг ашиглан өмнө нь худалдаж авсан бүтээгдэхүүний мэдээллээс хэрэглэгчийн ирээдүйн хүсэлтийг урьдчилан таамаглах чадвартай болдог. Судалгаагаар энэ төрлийн таамаглалыг хийдэг компанийн хувьд бараа дуусч байгаа нь цаг тухайд мэдэгдэж, хоосон тавцан бага байдаг байна. Энэ нь хэрэглэгчдэд хамгийн их хэрэгтэй үедээ бараагаа олох боломжийг олгодог. Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрүүд өрсөлдөгчид ихсэх үеэр хоргүй зөөлний угаах утас, бусад орчин үеийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнүүдийг цаг тухайд нь хангалттай хэмжээгээр нөөцлөн байлгаж чаддаг.
Маркнууд орон нутгийн харилцагчдыг сайн мэдэх тусам тухайн нутаг дэвсгэрт амьдарч буй хүмүүст зориулсан үнэхээр хүртэй маркетингийн мэдээлэл бий болгодог. Нийгмийн танил хүнийг ашиглан оролцуулсан нутгийн зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладгийг бодож үз дээ. Ийм төрлийн кампанитай ажиллах нь хэрэглэгчидтэйгээ илүү бат бөх холбоо бий болгож, оролцоог нь нэмэгдүүлдэг. Nike брэнд яаж Just Do It кампанийг бүс нутгийн түвшинд хөгжүүлж байгааг жишээ болгон авч үзье. Тэд тухайн нутгийн спортчдыг онцолж, нийгмийн ач холбогдолтой асуудлуудыг хариуцан байдаг. Цэвэрлэгээний компаниуд энэ хандлагыг сурталчилгаанд ашиглан эко бэлдмэл зөөлөн угаах шингэн эсвэл ургамлын гаралтай угаах нунтаг зэрэг бүтээгдэхүүнүүдийг хэрэглэгчдэд санал болгож болно. Маркетинг зөв хийгдсэн байх нь соёлын болон бүс нутгийн хувьд юу чухал болохыг ойлгох явдал юм. Энэ аргыг чухал гэж үзэж буй брэндүүд нь орон нутгийн зах зээлд илүү тод илрэх боломжтой болон хэрэглэгчидтэйгээ бодит харилцаа бий болгодог.
Орчин үеийн туршилт нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнүүдийг дэлхийн өнцөг бүр дээр хэрхэн ажиллуулах вэ гэдгийг үзэхэд чухал ач холбогдолтой юм. Компаниуд үнэн зөвхөн хэрэглэгчдээсээ мэдээлэл цуглуулснаар орчин үеийн өөрчлөлтийг хийх боломжийг авч ирдэг. Туршилтанд олон төрлийн зүйлсийг үздэг: цэвэрлэгээний бодис нь загасны толбоог үнэхээр авч чадаж байгаа юу? Шинэ чанарын үнэр хэдийгээр хадгалагдаж байгаа юу? Янз бүрийн насны бүлэг хүмүүс үүнд хэрхэн хандах вэ гэх мэт. Энэ туршилтын явцад олон компани өөрийн бүтээгдэхүүндээ өөрчлөлт оруулж, зах зээл дээрх өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүнээс давуу талыг бий болгодог. Мөн зарим тайлангууд нь туршилтыг зөв явуулах замаар бүтээгдэхүүний 10-ын 7 нь сайжирдаг гэж зааж байна. Хэрэглэгчидэд санал болгож буй бүтээгдэхүүнээ сайжруулахын тулд географийн онцлогт тулгуурлан ажиллах нь ашигтай юм. Жишээлбэл, хатуу ус бүхий бүс нутагт хуванцар угаагуурын шувууг дахин хольцыг нь өөрчлөх шаардлагатай болох боломжтой, мөн олон ваннтай гэр бүлд хэрэглэх шударга угаагуурын хувьд онцгой тохируулга шаардлагатай байж болно. Энэ төрлийн нарийн товчоо сайн мэдэх нь хэрэглэгчдийн хандах хүсэлтийг нэмэгдүүлнэ.
Цэвэрлэгээний бараанууд нь орчин үеийн орчны асуудал болон хувирч байгаа тул ихэнх үйлдвэрлэгчид загвар дээрээ биологийн задралтай нэмэлтүүдийг нэмж эхэлсэн. Энэ нь загас болон усны бусад амьтадад хортой нөлөө үзүүлэхгүй. Хүмүүс одоо ямар барааг худалдан авч байгаагаа сайн мэдэж байгаа тул хүмүүс пластик бохирдол, химийн бодисын урсгалын талаарх мэдээллийг харж байна. Хүмүүс бүтээгдэхүүний шошго дээр ногоон эсвэл арчилгаатай гэж тэмдэглэсэн байвал тэр бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаа өөрчилдөг гэдгийг судалгаа харуулж байна. Энэ нь чанарыг алдагдуулахгүйгээр хариуцлагатай худалдан авалт хийхийг хүсдэг хэрэглэгчдийг татдаг. Экологийн асуудлыг шууд шийдвэрлэх нь компанийн гол төлөв байдал, ашгийг хамтад нь авч явах боломжийг олгодог.
Илүү олон компаниуд дахин дүүргэх сав баглаа боодол руу шилжиж байгаа нь хогийн савыг багасгаж, үйлчлүүлэгчдийг эргэж ирэх боломжийг олгодог. Байгаль орчинд санаа тавьдаг хүмүүс өөрсдийн нөлөөллийн талаар үнэхээр ямар нэг зүйл хийдэг брэндүүдэд үнэхээр хариу үйлдэл үзүүлдэг. Жишээлбэл, BYOC (Өөрийн савыг авчир) загварыг ав. Худалдан авагчдад лонх, шилээ авчрахыг зөвшөөрдөг дэлгүүрүүд хуванцар хог хаягдлыг бууруулж, ногоон бизнесийг дэмжихэд таатай байдаг. Зарим эрт үрчилж авсан хүмүүс дахин цэнэглэх санал болгосноос хойш 25 орчим хувиар илүү хүмүүс буцаж ирсэн ч байршил, бүтээгдэхүүний төрлөөс хамааран үр дүн нь өөр байж болно. Энэ арга нь зөвхөн манай гаригт сайнаар нөлөөлөхөөс гадна орчин үеийн худалдан авагчид өнөө үед компаниудаас юу хүсч байгааг харуулж байна. Дэлгүүрүүд байгальд ээлтэй байхыг хялбар болгосноор үйлчлүүлэгчид удаан хугацаагаар үлдэх хандлагатай байдаг.
Компаниуд үйлдвэрлэлийн процессыг нь илүү энерги хэмнэлттэй болгох тоног төхөөрөмж рүү хөрөнгө оруулж байвал нэгэн зэрэг хоёр давуу талыг авна: цөөн нүүрс-хүчлийн ялгаруулалт, үйл ажиллагааны зардлыг бууруулна. Одоо ихэнх уурхайнууд үйл ажиллагаанд нарны хавтангуудыг нэвтрүүлж байгаа бол зарим нь машины гаралттай дулааныг барьж авч, дахин ашиглах системийг суурилж байна. Энэ нь тэдэнд цагаан үйлдвэрлэлийн зорилтодоо хүрэхэд тусалж байна. Судалгаагаар эдгээр нөхөн сэргээгдэх боломжийн аргуудыг шилжүүлсэн бизнесүүд нь салбараас хамааран жилд дунджаар 15% орчим үйлдвэрлэлийн зардлаа бууруулдаг байна. Мөнгө хэмнэхээс бусад ногоон хувьсгалд шилжих нь хэрэглэгчид худалдан авалт хийхдээ тогтвортой байдлын хүчин зүйлсийг бүүр илүү анхаардаг болсон өрсөлдөгчид дүүрэн зах зэлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийг ялгаж харуулахад тусалдаг.
WhiteCat компани Азийн зах зээлд төвлөрсөн хувцас угаах бүтээгдэхүүнүүдийг бий болгоход шинэ бодлого авчирсан бөгөөд энэ нь том амжилтанд хүргэсэн. Тэдний бүтээгдэхүүнүүд нь уламжлалт брендүүдтэй харьцуулахад ойролцоогоор 40%-иар илүү үр дүнтэй байсан нь гайхалтай юм. Компани төвлөрсөн найрлагатай бүтээгдэхүүнүүдэд анхаарлаа хандуулсан нь тэд тухайн бүс нутагт юу болоод байгааг сайн ойлгож байсан учраас юм. Усны чанар нутаг бүрдээ өөр өөр байдаг болон хэрэглэгчид үнэний хувьд маш их анхаарал тавьдаг байв. Тиймээс WhiteCat бусад компанийг даван түрүүлж чадсан юм. Тэд бүтээгдэхүүний дизайны үед орон нутгийн мэдлэгийг сайн судалж, хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол, тухайн бүс нутгийн уур амьсгалын нөхцөлд сайн тохирох бүтээгдэхүүнүүдийг хөгжүүлсэн юм. Үүний үр дүнд тэд зах зээлд бат бөх байр суурь эзэлж чадсан. Энэ жишээнээс харахад компаниуд бүс нутгийн хэрэглэгчдийн шаардлагыг сонсоод тэдгээрийг хангах бодлого баримтлах нь нэг хэмжээний шийдэл оруулахаас илүү үр дүнтэйгээр танигдаж байна.
WhiteCat дэлхийн худалдааны хөнгөн усны бараагаа өргөжүүлж эхлэхдээ зүгээр л санамсаргүйгээр тархаж байгаа биш байжээ. Энэ нь тодорхой зах зээлүүдийн шаардлагыг сайн ойлгодог болохыг харуулж байв. Тэд өөр өөр бүс нутаг дахь усны хатуугийн түвшин, ариун цэврийн бараанд хүмүүсийн ёс заншил юу чухал байдаг эсэх зэрэг зүйлсийг үндэслэн найрлагыг нь өөрчилж байв. Үр дүн нь гадаад зах зээл дээр жил бүр дунджаар 25% -иар өсөж байгаа борлуулалт байв. Энэ нь шинэ зах зээлд орж ирэхэд маш гайхалтай юм. Жишээлбэл, Бразил улсад тэд тухайн оронд хэрэглэдэг усны нөхцөлд илүү сайн тохируулахын тулд алдартай усны барааны найрлагыг нь дахин зохион бүтээсэн байна. Тийм ч нарийн дэлгэрэнгүй мэдлэг нь бүхнийг шийддэг. Маркетингийн багууд мөн дасан зохицож байв. Тэд ерөнхий глобал мэдээлэл биш, тухайн бүс нутгийн асуудлыг шууд хаян харуулсан кампанитай ажиллаж байв. Жишээ нь Японы зах зээлд орж ирэхдээ тухайн оронд чухал ач холбогдолтой байдаг орчин үеийн байдалд төвөөр анхаарал тавьсан байна. Ийм төрлийн тохируулга нь олон улсын амжилтанд тодорхой нөлөө үзүүлдэг болохыг дахин дахин баталжээ.
WhiteCat нь хүртээмжтэй баглаа боодлын шинэчлэлтээр цахим худалдааны өсөн хөгжих зах зээлд тулгамдаж буй сорилтыг амжилттай давж байна. Тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулах, агуулахын зайг үр ашигтай ашиглах боломжийг олгодог энэ шинэчлэлтэнд үйлчлэгчид ч хангалуун байна – олон нийтлэг итгэл тавих сэтгэгдлүүд нь ийм өөрчлөлтүүдийн талаар эерэг мэдэгдэж байна. Компани нэвтрүүлсэн дахин ашиглах боломжтой, хөнгөн сав баглаа нь чанарын талаархи шаардлагаа алдагдуулахгүйгээр орчин үеийн хэрэглэгчдийн хүсэлтэй таарч байгаа экологийн хувьд баталгаатай шийдэл болоод байна. Маркетингийн мэргэжилтнүүд энэхүү бодлого нь WhiteCat компанийн зах зээлийн эзлэх хувийг удаан хугацаанд 20%-иар нэмэгдүүлэх боломжтой гэж үзэж байна. Одоогийн хандлагыг үзэхэд ухаалаг баглаа боодолд хөрөнгө оруулдаг компанийг хэрэглэгчид илүү дуртай хүлээн авч, дижитал платформуудын дагуу үйлчлэгчтэйгээ илүү сайн харилцаа тогтооход тусалдаг байна.
Манай хамгийн сүүлийн үеийн загвар, саналыг хамгийн түрүүнд аваарай.
Дундад Хаант Газар: 2-р ангийн 3 дугаартай гэрээ, 188 дугаартай Пингфу буланг, Шувуй дүүрэг, Шанхай, Хятад
Whitecat Америк дахь Байгууллага: 22525 SE 64-р буланг, H дугаартай гэрээ, 2023 ангийн байр, Issaquah, WA 98027
Холбоо © 2024 Шанхай Хатчинсон Уитек Компани Лимитед——Нууцлалын бодлого
EN
AR
CS
DA
NL
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
TL
ID
SR
UK
VI
HU
TH
TR
MS
GA
CY
HY
AZ
KA
BN
LO
LA
MN
MY
KK
KY