ການສ້າງຄວາມຕິດແຂງ: ລູກຄ້າເພື່ອຫຼຸດສຳລັບການແຍກແຕ່ງ bran

ແຜນການໜຶ່ງທີ່ຖືກຈັດຕັ້ງ: ກັບການແຍກແຕກຕ່າງຂອງຍີ່ຫໍ້

ຄົ້ນຮູ້ກ່ຽວກັບປະຕິເສດຂອງຊ່ວງທະເລີສຳລັບສິນຄ້າ chùm ທີ່ເປັນສະເພາະ

ມັນມີການປ່ຽນແປງທີ່ສຳຄັນໃນຄວາມຊົງຂອງຜູ້ເຂົ້າໃຊ້ຕໍ່ສິນຄ້າດູແຫ້ງທີ່ຈັດຮ່າງໄດ້ ການປະກັບປະກົນນີ້ຖືກຍ້າຍໂດຍຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນການປະກັບປະກົນ ເປັນລາຍງານທີ່ລາຍງານໃນຄົນວິจາຍທີ່ຜ່ານມາ. ຕົວຢ່າງ, ຄະແນນະລັດຖະມົນິດການດູແຫ້ງເສື້ອແມ່ນມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍ ກັບຜູ້ເຂົ້າໃຊ້ທີ່ຄົ້ນຫາວິທີ່ເປັນພິเศດສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມ ເຊັ່ນ ລັກສະນະຂອງເສື້ອ ຫຼື ຄວາມເສຍແຫ່ງເນື້ອຂົນ. ຄວາມຕ້ອງການນີ້ຍັງຖືກຍ້າຍໂດຍປັດທະນຸກົມເພີ່ມເຕີມ ເຊັ່ນ ອາຍຸ ແລະ ຄວາມສຳເລັດ; ຜູ້ເຂົ້າໃຊ້ທີ່ອາຍຸນ້ອຍ ແລະ ທີ່ມີລາຍຮັບເຫລືອກຫຼາຍ ເປັນພິเศດທີ່ມີຄວາມສະຫຼຸບສະຫຼີນທີ່ຈະລົງທຶນໃນສິນຄ້າທີ່ເປັນພິເສດສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມ. ລັດຖະມົນິດທີ່ສຳເລັດແລ້ວແມ່ນກຳລັງເອົາເອົາການປະກັບປະກົນນີ້; ມີບາງທີ່ທີ່ມີສິນຄ້າດູແຫ້ງເສື້ອທີ່ເປັນພິເສດສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການນີ້, ເຊັ່ນ ສູດທີ່ບໍ່ເຮັດໃຫ້ເນື້ອຂົນເສຍ. ລັດຖະມົນິດທີ່ສາມາດແປງປັງໄດ້ແລ້ວກັບຄວາມຕ້ອງການນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມເປັນຫຼັງໃນລັດຖະມົນິດ.

บทบาทของการปรับแต่งเพื่อสร้างความภักดีของผู้บริโภค

ການມอบຕົວເລືອກໝູ່ຫຼັງທີ່ສະແດງຄວາມເປັນພິเศດແມ່ນແຜນການທີ່ແຂງແຮງສຳລັບການເພີ່ມຄວາມຈັບໃຈໃນຍິງ. ຕົວຢ່າງຈາກການສຶກສາການກະທົບຂອງຜູ້ຊື້ແຈງໄດ້ວ່າມີຄວາມສຳພັນທີ່ແຂງແຮງລະຫວ່າງການສະແດງຄວາມເປັນພິເສດຂອງສິນຄ້າແລະການຊື້ຄືນ. ຍິງທີ່ຮັບຮູ້ກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າແລະແປງປຸງຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຊ່ວງທີ່ແປງແປງໄດ້ເรົາດ້ວຍລະບົບการຜົນລົງທີ່ຍິງແມ່ນສາມາດສ້າງຄວາມສຳພັນທີ່ແຂງແຮງກັບລູກຄ້າຂຶ້ນໄດ້. ຄວາມສຳຄັນຂອງຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າໃນການແປງປຸງສິນຄ້າບໍ່ສາມາດຖືກລົງຄະແນນຳ. ນັກການຄ້າທີ່ສະແດງຄວາມຍິງຍ້າວສາມາດແປງປຸງສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາໄດ້ແນວໂດຍອົງຄະສານຂອງລູກຄ້າ, ສູບສັນຄວາມສູ້ສັນໃນລູກຄ້າແລະຄວາມຈັບໃຈ. ການສຶກສາຕົວຢ່າງຂອງຍິງທີ່ສຳເລັດໃນການປະເປົາຕົວເລືອກ, ເຊັ່ນ ມື້ຫຼັງທີ່ບໍ່ມີລັກສະນະຕໍ່ເນື້ອໜັວ, ອະທິບາຍໄດ້ວ່າການສະແດງຄວາມເປັນພິເສດສາມາດສູ້ສັນຄວາມຈັບໃຈຍິງໃນຍາວ. ໃນອັນທີ່ມາ, ປະສານທີ່ເປັນພິເສດຈະສຳເລັດໃນການຮັກສາຄວາມສູ້ສັນແລະຄວາມຈັບໃຈຂອງລູກຄ້າ.

ການສ້າງແຜນການສຳເລັດຂອງສິນຄ້າໝູ່ຫຼັງທີ່ສະແດງຄວາມເປັນພິເສດ

ການປະສົມໃໝ່ໃນສູດແຮງຂອງໜ້ອຍລ້ຽມແລະໜ້ອຍຫຼວງເຄື່ອງຊີ້

ການພັດທະນາໃໝ່ໃນສູດແຮງເຄມີໄດ້ປຸງແຕ້ງຄວາມມັນຄືງໃນການລ້ຽມແລະຄວາມປອດໄພຕໍ່ສິ້ງແวดล້ອມຂອງໜ້ອຍລ້ຽມແລະໜ້ອຍຫຼວງເຄື່ອງຊີ້. ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ຈຳເປັນການພັດທະນາສູດແຮງທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ລົບແຜ່ມໄດ້ໜ້ອຍແຕ່ຍັງດູแลຄວາມແຂ້ອງຂອງເສື່ອ້ອມແລະຄວາມສັນຍິນຂອງເນື້ອ. ໜ້ອຍລ້ຽມທີ່ມີຄວາມຫຼາຍໆທີ່ສາມາດປະສານຄຸນລັກສະນະຢ່າງການລົບແຜ່ມ, ດູແລເສື່ອ້ອມໃຫ້ນ້ອຍ, ແລະປ໊ອດເຄື່ອງສີເຂົ້າໃນສິນຄ້າเดີນທີ່ເປັນທີ່ນິຍົມຂຶ້ນ. ຕາມການວິເຄາະຂອງຊ່ວງ, ປະຊາກອນໄດ້ສະແດງຄວາມສົງສະຫຼຸດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຕໍ່ສິນຄ້າໜ້ອຍລ້ຽມທີ່ມີການປະສົມໃໝ່, ເຮັດໃຫ້ມີການເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ສັງເຫັນໄດ້ໃນການຂາຍສຳລັບຍິ້ງທີ່ຮັບແລະນຳການພັດທະນາໃໝ່ມາໃຊ້ໃນສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ.

ໜ້ອຍຫຼວງເຄື່ອງຊີ້ທີ່ບໍ່ມີລັກສະນະໂຕξ: ຄຳຕອບຕໍ່ຄວາມໝໍ້ຂອງຜູ້ຊື່ທີ່ເປັນມິດຕາ.

ຄວາມຕ້ອງການສຳລັບສະบູ້ປີ້ນເຂົ້າທີ່ບໍ່ມີພົ້ມແລະເພື່ອງມິດຕໍ່ສິ້ນແຫວນກຳລັງເພີ່ມຂຶ້ນ, ກັບຜູ້ວິເຄາະຊ່ວງໄດ້ລາຍງານວ່າມີຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນໃນພື້ນທີ່ນີ້. ນັກຊົ໊ມກຳລັງຮູ້ຈັກຄວາມສ່ຽງທີ່ສາມາດເกີດຂື້ນຕໍ່ສຸຂະພາບທີ່ມีສູງກັບສະບູ້ປີ້ນເຂົ້າແຫ່ງລັດຖະມົນຕີແລະກຳລັງຄົ້ນຫາປະຕິບັດທີ່ເປັນອົງຄະສ່ວນທີ່ເປັນອັນຕ້າຍນ້ອຍກວ່າ. ການປ່ຽນແປງນີ້ຂອງຄວາມສົນໃຈຂອງນັກຊົ໊ມສະແດງເຖິງຄວາມສຳຄັນຂອງການເປີດແຜ່ສຳເລັດແລະການສຶກສາກ່ຽວກັບຄວາມສະຫງົບສຸຂະພາບຂອງສະບູ້ປີ້ນເຂົ້າທີ່ບໍ່ມີພົ້ມ. ບໍລິສັດທີ່ສະແດງສິ້ນຄ້າທີ່ເປັນເພື່ອງມິດຕໍ່ສິ້ນແຫວນ, ເປັນອົງຄະສ່ວນທີ່ເປັນອັນຕ້າຍ, ແລະມີຄວາມສຳເລັດໃນການປະຕິບັດ, ໄດ້ສຳເລັດໃນການເຂົ້າສູ່ຊ່ວງທີ່ມີຄວາມສົນໃຈເພື່ອງມິດ. ດ້ວຍການສະແດງຂໍ້ມູນທີ່ສະແດງເຫຼົາກ່ຽວກັບສິ້ນຄ້າແລະຄວາມສະຫງົບຂອງພວກເຂົາ, ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ກຳລັງດຳເນີນຄວາມສົນໃຈຂອງນັກຊົ໊ມທີ່ມີຄວາມສົນໃຈເພື່ອງມິດ, ທີ່ກຳລັງຄົ້ນຫາປະຕິບັດທີ່ສຸຂະພາບແລະສັນຍາກັບການລ້ານ.

ການສັງຄົມຄວາມສຳເລັດແລະຄວາມເພື່ອງມິດໃນສິ້ນຄ້ານ້ຳທີ່

ການສ້າງລູກນ້ຳທີ່ມີຄວາມເປົ້າແລະຕັ້ງຢູ່ໃນຄວາມຖືກຕ້ອງແມ່ນບັນຫາທີ່ຫຼາຍຍິ້ນຫຼິ້ນ. ການພັດທະນາໃນການຊື້ຂົນສັນແລະການສົ່ງເສີນແມ່ນສິ່ງທີ່ຈຳເປັນສຳລັບການເຮັດໃຫ້ຄົນເປັນໄປໄດ້. ບໍລິສັດແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນໃນການເລືອກຊື້ສັນຄ້າທີ່ມີຄວາມສັນຕິພາບທີ່ສົ່ງຜົນໃຫ້ມີຄວາມແຂງແຂ້ອນໃນການລ້ານໂຕເຊິ່ງແຕ່ລະເວັນ. ການສອບສວນແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມີຄວາມສັນຍາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນການເລືອກຊື້ສັນຄ້າທີ່ມີຄວາມສັນຕິພາບ, ເຊິ່ງຫຼາຍຄົນເຂົ້າມາເປັນເຈົ້າຂອງເງິນທີ່ຈະຊື້ສັນຄ້າສີເຫຼີ. ບໍລິສັດແມ່ນກຳລັງເພີ່ມຂຶ້ນໃນການເຂົ້າຮ່ວມກັບສັນຄ້າທີ່ມີຄວາມສັນຕິພາບ, ການລົງທຶນໃນການຄົ້ນຄວ້າແລະພັດທະນາເພື່ອເປັນປະຈຳກັບໝາຍເຫດທີ່ບໍ່ມີຄວາມແຂງແຂ້ອນ. ການເປັນປະຈຳກັບຄ່າສິ່ງທີ່ເປັນຄວາມສັນຕິພາບບໍ່ແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ແຫວງແລະຍັງເພີ່ມຄວາມສັນຕິພາບ.

ການໃຊ້ລະບົບ OEM/ODM ເພື່ອການຜົນລົງທີ່ມີຄວາມແຂງແຂ້ອນ

ຄວາມສຳເລັດຂອງການຮ່ວມມື OEM ໃນການຜົນລົງລູກນ້ຳທີ່ສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນ

ການຮ່ວມມືກັບ OEM ໄດ້ໃຫ້ຄວາມສະພາບໃຫຍ່ໃນການເຂົ້າໄປສຳລັບຍິງທີ່ຕ້ອງການແຫລ່ວງທຶນແລະວິທີການຜະລິດທີ່ສາມາດຂື້ນໄປໄດ້. ດ້ວຍການຮ່ວມມືກັບພ້ອນທໍາວຽກ OEM, ບໍລິສັດສາມາດຈໍານວນກັບການອອກແບບແລະສະເພາະແລະການຜະລິດຈະຖືກຈັດການຢ່າງແຍກຕ່າງ, ເພີ່ມການຫຼຸດລົງຂອງຄ່າທຶນທີ່ຍິງໃນການສ້າງສະຖານທີ່ຜະລິດ. ລັດຖະບານນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ເພີ່ມຄວາມສຳເລັດ, ອັນນັ້ນສາມາດເພີ່ມການຜະລິດໄດ້ຢ່າງວິ?=.*ເພື່ອສະແດງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ມີຍິງຫຼາຍທີ່ຜະລິດສັບແລະເຄື່ອງສົ່ງເສີມໄດ້ລາຍງານກ່ຽວກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເວລາຜະລິດແລະຄ່າທຶນທີ່ຫຼຸດລົງໂດຍການໃຊ້ການຮ່ວມມືນີ້.

ຜົນປະໂຫຍດທີ່ສຳຄັນຂອງການຮ່ວມມື OEM ແມ່ນຄວາມມັນໃຈທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ມັນນຳມາໃຫ້ກັບrocess ອຸປະກອນ. ດູລະເບີແຫ່ງຊຸມຊົນ, ການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນກັບ OEMs ບໍ່ໄດ້ຕ້ອງການລົງທຶນໃນອຸປະກອນການຜົນລົງທີ່ເຄິ່ງໆ, ເຊິ່ງສາມາດຫຼຸດຄ່າ用ການເຮັດວຽກໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 30%. ແລະຍັງສ້າງລະບົບການຜົນລົງທີ່ວິວັກການກວ່າ, ໃຫ້ຍິ້ງຫຼາຍສາມາດແປງປັງໄດ້ຢ່າງວິວັກຕໍ່ກັບການປ່ຽນແປງຂອງຊຸນຊົນ. ຕົວຢ່າງແມ່ນຍິ້ງເຊັ່ນ Tide ແລະ Arm & Hammer ທີ່ໄດ້ expended ການມີສູນໃນຊຸນຊົນໂດຍໃຊ້ການຮ່ວມມື OEM, ສະແດງຄວາມສຳຄັນຂອງການຮ່ວມມືທີ່ສະເໜີນໃນlandscape ຄ່າແຂ່ງຂັນປະຈຸບັນ.

ODM Solutions ຕໍ່ລິ້ງສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມເປັນພິเศດຂອງຍິ້ງ

Wiązາງຟ້ອງ ODM ເປັນປະຈຳສ່ວນທີ່ສຳຄັນໃຫ້ກັບວິສາຫະກຸລທີ່ຕ້ອງການສ້າງສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງແລະສະແດງອິດເອງຂອງຍິ້ງ. ODM, ຫຼື Original Design Manufacturing, ຕື່ມຫຼາຍຍິ້ງໃຫ້ຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະໜອງສິນຄ້າບໍ່ພຽງແຕ່ສ້າງສິນຄ້າແຕ່ຍັງໄດ້ອອກແບບແລະພັດທະນາສິນຄ້າຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນ. ລັດຖະບານນີ້ເປັນສິ່ງທີ່ສຳເລັດສຳລັບວິສາຫະກຸລທີ່ຕ້ອງການອອກສິນຄ້າໃໝ່ທີ່ມີຄວາມປະສົມພັນໂດຍບໍ່ມີຄວາມເປັນຫຼັງຂອງ R&D ທີ່ໃນ.

ຕົວຢ່າງການສຶກສາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຍິ້ງໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນແນົນນັບໂດຍໃຊ້짓າງຟ້ອງ ODM. ເຊັ່ນ, ອຸປະກອນຫຼຸດເສີນທີ່ບໍ່ມີບົດລາຍຮັບສຳລັບການຄົ້ນຄວ້າແລະພັດທະນາໄດ້ຮ່ວມມືກັບ ODM ກັບຄົນເພື່ອສ້າງສິນຄ້າທີ່ເປັນເອກະລັກສະນະທີ່ສາມາດສະແດງຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້. ການຮ່ວມມືນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຍິ້ງສືບສຸດໃນການສົ່ງສົ່ງແລະແຜ່ນການຂາຍເນື່ອງຈາກການສຳລັບຂອງ ODM ໃນການອອກແບບແລະພັດທະນາ.

ឧ່ມສະຫຼະບາດກຳລັງເຂົ້າມາໃຊ້ ມື້ແມ່ນ ODM ເພີ່ມຂຶ້ນ, ກັບຕື່ມູນຄວາມທີ່ແມ່ນຢູ່ປະຈຸບັນ ບອກເຖິງການເຕີບโตທີ່ເสถິຍທີ່ໃນສ່ວນຫຼຸ່ງຂອງຍິ່ງຫໍທີ່ໃຊ້ວິທີ້ນີ້. ການຂໍ້ຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ໃນສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງ ແລະ ສິ່ງທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງ, ພັນທະມິດ ODM ອະນຸຍາດໃຫ້ຍິ່ງຫໍໄດ້ເປັນຄົນທີ່ມີຄວາມສາມາດ ແລະ ຄຳຕອບຕໍ່ການປ່ຽນແປງຂອງສ່ວນຫຼຸ່ງ, ເພື່ອຮັກษาທີ່ໜັງຂອງພວກເຂົາໃນອุດສະຫະກຳ.

ຄວາມຖືກຕ້ອງເປັນປະຈຳໃນການແຍກແຕກຕ່າງໃນຊ່ວງສິນຄ້າ detergent

ການເ泰国ທີ່ມີຄວາມເປັນมິດຕະພາບແລະສ່ວນປະສົມທີ່ເສຍໄປໄດ້

ການຍຸດໄປໜ້າເສັ້ນທີ່ມີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່ແລະສ່ວງຕົ້ນອາຫານທີ່ເສຍໄປແມ່ນສິ່ງທີ່ສຳຄັນເພື່ອສະເໜີຄວາມຊ່ຽນຂອງຜູ້ຊື້ໃນຊ່ວງເສັ້ນຮ່າງກາຍປະຈຸບັນ. ການສຶກສາໂດຍສະມາຊິກການຂາຍລາວ 81% ຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ກ່າວວ່າ ລາວຈະເລືອກສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່ເທື່ອກັບສິນຄ້າທົ່ວໄປ, ສະແດງຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍຂອງສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່. ມື້ໝາຍເລີກທີ່ເສຍໄປແລະການເປັນພື້ນບໍ່ທີ່ສາມາດເອົາໄປປົກກະຕີ້ໄດ້ແມ່ນການເລີກທີ່ເສຍໄປແລະການເປັນພື້ນບໍ່ທີ່ສຳຄັນ, ຕື່ມື້ໝາຍເລີກທີ່ເສຍໄປແລະການເປັນພື້ນບໍ່ທີ່ສຳຄັນ, ທີ່ສຳເລັດການເປັນພື້ນບໍ່ແລະການເປັນພື້ນບໍ່. ອີກທັງ ການເລີກທີ່ເສຍໄປແລະການເປັນພື້ນບໍ່ແມ່ນກຳລັງເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງເรົາແລະມີອັດຕາການເພີ່ມຂຶ້ນປີລະ 6.7% ໃນອັນທີ່ຈະມາເຖິງ 5 ປີ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເຫດການນີ້ສະແດງເຖິງຄວາມສຳຄັນທີ່ການເປັນພື້ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສຳຄັນເພື່ອສະເໜີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່ໃນສິນຄ້າ, ບໍ່ແຕ່ເພື່ອສະເໜີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່ແຕ່ຍັງສະເໜີຄວາມເປັນພື້ນບໍ່.

ການສັນຍາແລະຄວາມເປັນສະເພາະໃນການຂາຍສິນຄ້າເສັ້ນຫຼາຍ

ການຮັບສີ້ງຢ່າງເປັນພິສູດ ເຊັ່ນ eco-labels ອັດຕະພັນໃຫຍ່ໃນການສ້າງຄວາມສັນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແລະສະແດງຄວາມສັນຍາຂອງຍີນຫໍ້ທີ່ມີຕໍ່ການພັດທະນາທີ່ຖືກຕ້ອງ. ການຮັບສີ້ງເຫ່ຍົ່ານີ້ສະແດງຄວາມເປັນທີ່ສາມາດສຳເລັດໄດ້ໂດຍບຸກຄົນທີສາມາດ, ໂດຍການສະແດງຄວາມເປັນເຈັ້ນຂອງສິນຄ້າທີ່ມີການເຫຼົ້າກັບສະພາບແวดล໌. ຄວາມສະແດງແລະຄວາມສະເໜີແມ່ນສຳຄັນ; ພູ້ຊື້ມີຄວາມສັນໃຈເພີ່ມຂຶ້ນໃນການຮູ້ເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງແລະເປັນເຫດຜົນໃດທີ່ສິນຄ້າມີຄວາມເປັນເຈັ້ນ. ການສົນທະນາທີ່ສະແດງແລະສະເໜີກ່ຽວກັບສ່ວນປະສົມ, ການຜະລິດ, ແລະການພັດທະນາທີ່ເປັນເຈັ້ນມີຜົນກະທົບໃຫຍ່ຕໍ່ການລົງທຶນ. ການສອບສວນຂອງຜູ້ຊື້ໂດຍ Nielsen ໃຫ້ຄວາມສັນຍາວ່າ 73% ຂອງຜູ້ຊື້ທົ່ວໂລກແມ່ນຕ້ອງການປ່ຽນແປງການຊື້ຂອງພວກເຂົາເພື່ອຫຼຸດຜົນກະທົບຕໍ່ສະພາບແວດລ໌, ກັບຄວາມສະແດງເປັນເຫດຜົນທີ່ສຳຄັນໃນການລົງທຶນຂອງພວກເຂົາ. ການສົນທະນານີ້ສະແດງຄວາມສຳຄັນທີ່ຍີນຫໍ້ຕ້ອງສັນຍາວ່າການສ້າງຄວາມເປັນເຈັ້ນແມ່ນສະແດງແລະສະເໜີ.